Si te anuncias en redes sociales y no has conseguido el retorno esperado, seguramente tienes esta pregunta en mente: ¿Cómo hacer campañas publicitarias más rentables y efectivas?
Para muchos es una misión imposible. Pero en realidad, los anuncios no son el enemigo.
El verdadero enemigo es la inexperiencia. Si no sabes segmentar, hacer pruebas A/B, escribir copys persuasivos o incluir buenos llamados a la acción en tus anuncios, el retorno de tu inversión publicitaria (ROAS) no será satisfactorio.
La buena noticia es que todo tiene solución. Hoy te contamos cómo rentabilizar tus inversiones publicitarias y cómo conseguir un mejor ratio de conversiones sin morir en el intento.
Cómo optimizar tus campañas de publicidad
A continuación te explicamos cómo optimizar tus campañas de publicidad para conseguir un mejor ROAS y obtener las conversiones deseadas para tu negocio o emprendimiento:
1. Identifica bien a tu público objetivo
Es muy importante que conozcas bien a quién le venderás tus productos o servicios.
Solo así sabrás a quién le estarás dirigiendo tus campañas publicitarias, con la finalidad de que puedas impactar a tus avatares con una mayor efectividad y eficiencia.
¿Cómo podrías crear un anuncio efectivo para una firma de consultoría si tus mensajes publicitarios no están segmentados ni personalizados en función de ese avatar en específico?
No puedes hablarle a tu audiencia en un lenguaje distante o ajeno, ni mucho menos impulsar estrategias publicitarias a ciegas.
Esto solo te hará perder tiempo, esfuerzo, recursos y dinero. Es simple: si quieres optimizar tus presupuestos publicitarios necesitas estudiar a tus avatares a profundidad.
2. Ajusta tus anuncios a tu público objetivo
Una vez que sepas cuál es tu audiencia, deberás ajustar tus anuncios a sus propios gustos, demografía, sueños, deseos, necesidades, problemas e intereses.
Si no haces ese ajuste no podrás captar su atención tan fácilmente. En palabras sencillas: esos anuncios serán irrelevantes para tu público meta.
Ahora bien, ¿qué pasa cuando los anuncios no se ajustan a tu audiencia? Hay una desconexión absoluta entre el avatar y el mensaje. Por ende, el objetivo de la campaña jamás podrá alcanzarse.
Si le hablamos a todos, no le hablamos a nadie. Puedes hacer campañas y mensajes genéricos, pero la clave para conseguir mejores resultados radica en la optimización.
Por ejemplo, si quieres activar un anuncio segmentado para un gimnasio, el vídeo podría mostrar a una persona en un gimnasio haciendo ejercicio.
De esa forma, la audiencia se sentirá identificada con el anuncio y su impacto será más poderoso.
Debe existir coherencia entre la imagen, el vídeo, los textos, CTA y demás elementos del anuncio, ¡porque esta también es una gran opción de segmentación!
A la hora de hacer nuestros propios anuncios para el Grupo Convierte Más, siempre creamos tres versiones distintas de copys: uno con la fórmula A.I.D.A., otro con la fórmula S.L.A.P. y el último con la fórmula P.A.S.T.O.R.
Las llamadas a la acción también son perfectamente personalizables. Mira estos ejemplos:
- “Haz clic aquí si quieres conseguir más clientes”.
- “Haz clic aquí para recibir nuestro checklist gratuito en tu correo”.
- “Haz clic aquí para multiplicar tus ventas”.
3. Utiliza palabras clave o intereses efectivos
El uso de palabras clave (keywords) es crucial para optimizar el rendimiento de tus anuncios.
¿Por qué? Es bastante simple: esas keywords harán que tus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda de tu audiencia.
Las palabras clave de calidad nos permiten segmentar nuestros anuncios y campañas con una mayor efectividad.
Pero no basta con utilizar herramientas como Google Ads para poner todo en marcha.
Debemos ir más allá e incluir keywords en los propios mensajes o copys de nuestros anuncios.
Mira este ejemplo:
Si estás planificando una campaña para realtors y uno de sus puntos de dolor es que no saben captar leads en redes sociales, debes convertir ese problema en una palabra clave e incluirla en los textos de tus anuncios.
Por ejemplo: ¿Estás relacionado con el mercado de bienes raíces y te cuesta captar leads en Instagram?
En este episodio del pódcast de Convierte Más te explicamos cómo crear textos persuasivos para mejorar los resultados de tus anuncios:
4. Optimiza tus anuncios para dispositivos móviles
Cada vez hay más personas accediendo a Internet mediante dispositivos móviles.
Por lo tanto, tus anuncios deben ser visibles y de fácil interacción en estos equipos.
Este ejercicio no lo debemos hacer únicamente en publicidad. Debes revisar la data y saber cuál es el porcentaje de usuarios que acceden a tus blogs, páginas o e-commerces.
Sin lugar a dudas, debes enfocarte en la optimización en dispositivos móviles si te preguntas cómo hacer campañas publicitarias más rentables y efectivas.
5. Utiliza llamados a la acción claros y efectivos
Los llamados a la acción (Call to Action), por sus siglas en inglés, deben ser claros y precisos.
Básicamente, deben indicarle a tu audiencia, de forma exacta y concisa, cuál es la acción que quieres que realice tan pronto vea tus anuncios.
No es lo mismo decir: “Haz clic aquí”, que usar este CTA: “Haz clic aquí para vender más”.
Debes acostumbrar a tus clientes a seguir instrucciones con CTA muy precisos. Así potenciarás mucho más tus conversiones.
Los llamados a la acción también deben estar enfocados en el avatar a quien le quieres vender tus productos o servicios.
Debes orientarlas al dolor que tienen o al beneficio que conseguirán tras invertir en tus soluciones.
En esta publicación te compartimos la anatomía de un CTA exitoso:
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6. Haz experimentaciones (Pruebas A/B)
Las pruebas A/B te permiten comparar el rendimiento de las distintas variantes que manejas en tus anuncios.
Puedes probar distintas variaciones de creatividades, colores o títulos, para saber cuál de todas convierte más.
Por ejemplo, puedes crear un anuncio con un título que haga énfasis en el beneficio de tu solución y otro que se enfoque en el dolor de tu cliente ideal.
- Anuncio 1: Duplica el retorno de tu inversión publicitaria con esta fórmula revolucionaria de comunicación persuasiva. (Enfoque en el beneficio).
- Anuncio 2: ¿Cansado de crear anuncios de Instagram que no te generan ventas? (Enfoque en el punto de dolor de tus clientes).
Lo ideal es que pruebes distintas versiones de anuncios y que no olvides que algunos funcionarán mejor que otros.
También es sumamente necesario hacer pruebas en páginas de ventas, copys, vídeos, CTA, imágenes y más.
7. Apaláncate en el seguimiento y análisis para mejorar tus resultados
Lo que no se mide no se puede mejorar. Por eso, con el seguimiento y análisis de tus resultados entenderás mejor el funcionamiento de tus anuncios y tomarás decisiones más informadas sobre su optimización.
Si te preguntas cómo hacer campañas publicitarias más rentables, te aconsejamos analizar tus resultados constantemente y en tiempo real.
Los datos te indican lo que debes cambiar, pausar o mejorar. ¡Úsalos a tu favor para optimizar tus presupuestos publicitarios como todo un experto!
Aprende a optimizar tus inversiones publicitarias
¿Cómo crear campañas publicitarias rentables? Si quieres conquistar ese objetivo te tenemos una invitación especial.
Este jueves, 29 de junio, a la 1:00 P.M., hora Miami, el Presidente del Grupo Convierte Más, Jose Villalobos, realizará un workshop online, gratuito y en vivo sobre publicidad online.
Él, además de presidir nuestro grupo corporativo, también es un gran experto en el área publicitaria.
Durante este workshop te enseñará la ruta más inteligente para invertir desde 1 000 dólares y hasta 100 000 dólares al mes en publicidad online.
También aprenderás a crear campañas publicitarias creativas, efectivas y rompe scroll: Las mismas que te ayudarán a maximizar tus inversiones y a conseguir un retorno >2.
Esta información gratuita, de alto impacto y valor, te permitirá crear anuncios de alta conversión para vender más productos y servicios en el 2023.
¡Pero eso no es todo! También conocerás:
- Las principales tendencias de publicidad online y cómo aplicarlas para elevar tus conversiones.
- Cómo segmentar campañas como todo un experto con la fórmula del stop ratio.
- El framework para crear ofertas irresistibles y maximizar tus inversiones en ads.
- Herramientas de inteligencia artificial para crear campañas publicitarias, en menor tiempo y con una mayor tasa de conversión.
- El método de tres pasos que usamos una y otra vez para conseguir un ROAS >2 con nuestras campañas publicitarias.
Este workshop gratuito se llevará a cabo este jueves, 29 de junio, a la 1:00 P.M., hora Miami, vía Zoom y tú puedes unirte a él completamente gratis, haciendo clic en el banner que te compartimos acá abajo:
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