¿Te gustaría conocer una gran estrategia para ganar más dinero con lanzamientos en 2024?
Hoy en día no necesitas ser un emprendedor experimentado para saber que la venta de tu producto o servicio principal es solo el primer paso hacia el éxito.
En realidad, debes recorrer un camino largo para multiplicar tus ingresos o la facturación de tu negocio a corto, mediano y largo plazo.
Sin las estrategias correctas, ese proceso puede terminar frustrándote o abrumándote.
En cambio, si sabes cómo elevar el ticket medio de cada una de tus ventas, estarás más cerca de tus números soñados.
¿Qué pensarías si te dijéramos que puedes aumentar el Average Order Value y maximizar los ingresos con cada transacción de tus clientes, gracias a una sola estrategia ganadora?
No estamos bromeando.
Quizás crees que necesitas implementar decenas de tácticas o acciones de marketing y ventas para ganar más dinero con cada lanzamiento.
Pero, muchas veces, solo necesitas aprender a diseñar buenas ofertas y eso es algo que puedes lograr con una estrategia infalible.
Una que nosotros mismos implementamos en nuestros lanzamientos y en los de nuestros clientes y con la que hemos conseguido resultados fantásticos.
Hoy te compartimos un enfoque comprobado para diseñar ofertas irresistibles que impulsarán tus ganancias más allá de lo que habías imaginado.
Sigue leyendo y descubre cómo implementar esta estrategia en tu próximo lanzamiento para obtener conversiones espectaculares.
Estrategia para ganar más dinero con lanzamientos
Lo primero que nos gustaría decirte es que indistintamente de tu negocio, nicho o industria, podrás beneficiarte con esta estrategia.
La fundadora del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, la ha nombrado como “Estrategia CBU” y ahora mismo te la vamos a explicar.
En esencia, esta estrategia para ganar más dinero con lanzamientos está conformada por tres activos de alto impacto:
1. Core
En el contexto de la estrategia para ganar más dinero con lanzamientos, el “core” es el corazón de tu oferta.
Es el producto o servicio principal que estás lanzando y que constituye la razón principal por la que tu cliente se siente atraído hacia tu propuesta.
En palabras sencillas, es esa solución que resuelve una necesidad específica de tu cliente o que satisface sus deseos más inmediatos.
Aquí te compartimos un ejemplo para que comprendas mejor de qué se trata:
La propuesta de valor de esa laptop debe comunicar claramente por qué ese producto es esencial para esos avatares y cómo satisface sus puntos de dolor.
En ese caso, podrías apalancarte en las siguientes características para justificar el valor del equipo, en lugar de justificar su precio:
Al definir y optimizar muy bien el core de tu estrategia, estableces una base sólida que atrae a los clientes adecuados.
Además, te resultará más fácil incluir bumps y upsells en tu estrategia para ganar más dinero con lanzamientos de una forma inteligente y práctica.
2. Bump
Un bump es una oferta adicional que le presentas a tu cliente en el punto de compra para incrementar el valor de su transacción.
Es un complemento al producto o servicio principal (core) que ya ha decidido comprar.
Los bumps son típicamente elementos de bajo costo que se suman fácilmente al pedido sin requerir una decisión de compra significativa por parte del cliente.
De acuerdo a una publicación de Thinkific:
“Los bumps son ofertas presentadas en la página de pago, que tu cliente puede agregar a su pedido con un solo clic”.
Nuestra fundadora, Vilma Núñez, dice que estas órdenes de bumps “se ubican de forma estratégica en tiendas en línea, pasarelas de pago o en las cajas de pago —en negocios físicos—, para que el cliente en lugar de gastar el monto que ya tenía predefinido, termine gastando más”.
¿Cuántas veces has ido al supermercado por pan y leche y al momento de pagar se te antoja un paquete de galletas que se exhibe, estratégicamente frente a ti, al momento de hacer tu pago?
Si decides incluir las galletas en tu compra, en lugar de pagar diez dólares por el pan y la leche, terminarás pagando 11 o 12 dólares por ese “bump” o producto extra que compraste en esa misma transacción.
Ese es el poder de un bump: es capaz de incrementar el ticket medio de un cliente sin mayor esfuerzo.
Por eso es tan imprescindible para los negocios que desean vender más, sin necesidad de duplicar sus inversiones publicitarias o depender del boca a boca.
Características de un buen bump
- Debe complementar el core, ofreciendo un valor adicional que mejore la experiencia de tus clientes con el producto principal.
- Tus clientes deben poder agregar el bump a sus pedidos con un solo clic o una simple confirmación.
- Generalmente, el precio del bump es significativamente menor que el del core, haciéndolo una compra impulsiva y accesible.
Respecto a esa última característica, nuestra fundadora explica que su precio suele oscilar entre “50 y 100 dólares”.
Aunque esta no debe ser una limitante. Siéntete libre a fijar el precio que mejor complemente tu oferta y te permita aumentar el Average Order Value (AOV) de cada cliente.
Ejemplo de bumps
Retomemos el ejemplo del core —una laptop de gama media/alta—.
¿Cuál crees que podrían ser buenas ideas de bumps para complementar esa oferta?
Si pensaste en un mouse, ¡acertaste! Ese sería un gran bump, pero ciertamente, no sería el único que podrías contemplar.
Aquí te compartimos otras alternativas de interés para esos clientes interesados inicialmente en tu producto core:
| Bump | Descripción | Propuesta de valor | Precio |
| Funda protectora | Una funda protectora de neopreno o una carcasa rígida. | Protege la laptop contra golpes y rasguños durante el transporte. | $30 |
| Paquete de software de productividad | Un paquete de software que incluye herramientas de productividad como Microsoft Office o un editor de PDF. | Mejora la funcionalidad de la laptop, permitiendo al usuario ser más productivo desde el primer día. | $50 |
| Ratón o mouse inalámbrico | Un ratón inalámbrico, compacto y ergonómico. | Facilita el uso de la laptop en diversas superficies y mejora la precisión en tareas de diseño y edición. | $25 |
| Memoria USB de alta capacidad | Una memoria USB de 128 GB o más. | Proporciona almacenamiento adicional y facilita la transferencia de archivos. | $20 |
| Extensión de garantía | Una extensión de la garantía estándar por uno o dos años adicionales. | Ofrece tranquilidad adicional al cliente al proteger su inversión contra defectos y daños a largo plazo. | $40 |
Ahora te compartimos algunos ejemplos reales de bumps:
3. Upsell
Una estrategia para ganar más dinero con lanzamientos no puede ser catalogada de “infalible” si no contiene un buen upsell.
¿Alguna vez habías escuchado ese término? Si tienes algunos conocimientos o experiencia en el diseño de ofertas, es probable que sepas de qué se trata.
Pero si no lo tienes del todo claro, aquí te lo explicamos de forma coherente y sencilla.
Un upsell es una oferta adicional que le presentas a tu cliente después de que ha realizado la compra de tu producto principal (core).
Su objetivo es aumentar el monto de una transacción al ofrecerle una opción de mayor precio y valor a los clientes, que, a su vez, complementa o mejora el producto principal.
Esta definición de Salesforce también es muy buena:
“El upselling es una estrategia de ventas que implica alentar a los clientes a comprar una versión de un producto de gama superior a la que originalmente pretendían comprar”.
Esto, naturalmente, implica que su precio es superior. Vilma considera que el precio promedio de un upsell supera los 200 dólares.
Según Salesforce, “la regla general es que una venta adicional no debería incrementar el precio total en más del 25 %”.
Pero, debemos insistir en esto: tú debes analizar tu estrategia de pricing y definir los que mejor se adapten a tus ofertas y clientes.
¡Recuerda que esto no está escrito en piedra!
Características del upsell
- El upsell suele ser un producto o servicio que mejora la experiencia del cliente con el core y el bump.
- Ofrece un valor adicional significativo. A mayor precio, mayor valor.
- El upsell debe ser relevante para el cliente y estar relacionado con el producto principal y el bump.
En este episodio de nuestro pódcast, “La Casa del Marketing en Español”, la directora general de Convierte Más, Rosellina Castagna, te explica de forma fácil y fresca cómo puedes implementar los bumps y upsells en tu oferta para aumentar el AOV:
Ejemplos de upsells
Una vez más, usaremos el ejemplo de la laptop para sugerirte ideas de upsells que funcionarían muy bien:
| Upsell | Descripción | Propuesta de valor | Precio |
| Actualización de memoria RAM | Aumenta la capacidad de la memoria RAM de la laptop para mejorar el rendimiento en tareas exigentes. | Mejora la velocidad y la capacidad de multitarea de la laptop, ofreciendo un rendimiento aún más potente. | $100 – $200 |
| Suscripción a servicio de almacenamiento en la nube | Incluye una suscripción anual a un servicio de almacenamiento en la nube para respaldar y acceder a archivos desde cualquier lugar. | Permite al cliente almacenar y acceder a sus archivos de manera segura y conveniente, garantizando la protección de sus datos importantes. | $50 – $100 |
| Seguro de protección contra accidentes | Ofrece una póliza de seguro que cubre daños accidentales, robo o pérdida de la laptop. | Brinda tranquilidad al cliente al proteger su inversión contra posibles percances o situaciones imprevistas que puedan afectar su laptop. | $75 – $150 |
Ejemplos reales de upsells
Aquí te compartimos algunos ejemplos reales de upsells que hemos incluido en algunas ofertas de Convierte Más:
Este fue el upsell que le ofrecimos a todos los leads que se registraron a uno de nuestros entrenamientos gratuitos:
Aquí puedes ver uno de nuestros upsells más atractivo y cómo se lo vendimos a nuestros clientes:
Mientras que el siguiente upsell fue creado para la oferta de uno de nuestros clientes, Juan Lombana, y también funcionó de maravilla:
Aplica esta estrategia infalible y gana más con tus lanzamientos en 2024
Es innegable: esta es la estrategia para ganar más dinero con lanzamientos que no puedes pasar por alto en el 2024.
Gracias a ella no solo motivarás las ventas de tu producto principal, sino que también crearás una oferta adicional que incremente el valor percibido por tus clientes.
En consecuencia, el AOV de cada uno de ellos también se incrementará de forma automática.
Si gestionas un negocio físico o digital, esta es tu estrategia ganadora.
Al ofrecer bumps y upsells, puedes generar ingresos adicionales por parte de esos clientes que ya están listos para comprar.
Necesitas entender esto cuanto antes: aumentar los ingresos por cliente es más rentable que adquirir nuevos clientes.
Lo que intentamos decirte es que esta estrategia para ganar más dinero con lanzamientos es crucial para reducir los Costos de Adquisición de Clientes de tu negocio.
Pero hay más.
¿Sabías que los clientes satisfechos con las ofertas adicionales tienden a ser más leales y a recomendar tu negocio a otros?
No importa el ángulo desde el cual lo mires: esta estrategia es poderosa e infalible y tú debes dominarla a la perfección.
Ahora queremos hacerte una pregunta clave: ¿Planeas hacer lanzamientos —grandes o pequeños— este año?
Si respondiste que sí, pero al mismo tiempo te angustia saber cómo potenciar sus facturaciones, te tenemos una invitación especial.
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Este taller gratuito será realizado por nuestra fundadora, Vilma Núñez, quien lleva casi una década haciendo lanzamientos exitosos —propios y de terceros— y por la directora general de Convierte Más, Rosellina Castagna, quien también tiene una vasta experiencia en esta área.
¿Cuándo? El próximo jueves, 30 de mayo, a las 12:00 P.M., hora Miami.
En este vídeo, la propia Vilma te cuenta más:
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