¿Actualmente existe una estrategia de marketing y ventas que te permita destacarte en el competitivo mundo de los negocios de forma magistral?
¡Afortunadamente sí!
Si ahora mismo estás luchando por descifrar la fórmula perfecta para aumentar la facturación de tus marcas o empresas, necesitas conocer a fondo la “estrategia pulpo”.
Hoy en día, para destacar y vender más, las marcas no pueden ser ordinarias; deben ser extraordinarias.
Y para ello deben apalancarse en estrategias de marketing, negocios y ventas que no solo funcionen, sino que les generen resultados por encima de la media.
La “estrategia pulpo” ha demostrado ser altamente efectiva para marcas en crecimiento, y si la tuya está en esta fase, entonces podría caerle como anillo al dedo.
¿Imaginas tener una marca que pueda diversificarse en múltiples direcciones, ofreciendo una gama de productos y servicios que capturen a diferentes segmentos de clientes?
Esta estrategia no solo promete un aumento en tus ingresos, sino que también te brinda la flexibilidad y resiliencia necesarias para enfrentar cualquier desafío del mercado actual.
En este artículo te explicamos cómo convertir tu negocio en un auténtico “pulpo” del marketing y las ventas para impulsar su crecimiento y facturación.
La estrategia de marketing y ventas que revolucionará tus ingresos
La “estrategia pulpo” se enfoca en la diversificación de una marca, convirtiéndola en una entidad multi marca y multi producto.
Al igual que un pulpo extiende sus tentáculos en varias direcciones, las empresas que implementan esta estrategia desarrollan múltiples líneas de productos y servicios, bajo una o más marcas, capturando diferentes segmentos del mercado.
Esta diversificación no solo incrementa las oportunidades de ingresos. También protege al negocio de los riesgos asociados a depender única y exclusivamente de un producto o servicio.
La diversificación empresarial tiene un impacto notable en los resultados de una empresa.
Un estudio de McKinsey & Company reveló que las empresas diversificadas en economías emergentes superan a las más enfocadas, obteniendo un 3,6 % de rentabilidad adicional, frente al -2,7 % de las que no se diversifican.
Esa gráfica revela una verdad contundente: al diversificarse, las empresas pueden aprovechar múltiples fuentes de ingresos.
En consecuencia, reducen la dependencia a una única fuente y fomentan un crecimiento más rápido, estable y sostenible.
Caso real: la “estrategia pulpo” aplicada en Convierte Más
Seremos honestos: cuando decimos que esta estrategia de marketing y ventas es 100 % efectiva, lo hacemos desde nuestra propia experiencia.
Y es que gracias a la implementación de la “estrategia pulpo”, en nuestro Grupo Corporativo Convierte Más, hemos experimentado un crecimiento veloz y sorprendente durante los últimos años.
En nuestro caso, bajo Convierte Más tenemos la Escuela Convierte Más y la Agencia Convierte Más.
Pero eso no es todo.
También hemos desarrollado y lanzado con éxito varios programas ejecutivos, así como nuestra firma de consultoría, Digital Journi, y algunas marcas adicionales de alto impacto, calidad y valor en el mercado hispano.
Mira este ejemplo sencillo y real:
¿Para qué sirve esta estrategia de marketing y ventas?
La “estrategia pulpo” sirve para maximizar las fuentes de ingresos de una empresa y minimizar los riesgos asociados con la dependencia de un solo producto o mercado.
Su importancia radica en su capacidad para:
1. Diversificar los ingresos:
Al ofrecer múltiples productos y servicios, una empresa puede atraer a diferentes tipos de clientes y aumentar sus fuentes de ingresos.
Actualmente, hay diversas maneras de diversificarse en el mundo empresarial, y Apple es un claro ejemplo del impacto significativo que puede tener la diversificación.
Fundada originalmente como un fabricante de computadoras, en la década de los 80, Apple ha evolucionado para convertirse en una de las marcas más emblemáticas a nivel mundial.
Sus productos, como el iPhone, se han integrado profundamente en la vida diaria de millones de personas en el mundo entero.
Ese móvil, lanzado casi dos décadas después de la primera computadora de Apple, se ha convertido en el principal generador de ingresos de la compañía, representando más del 50 % de sus ingresos, según Business of Apps.
Statista publicó esa gráfica, junto a este dato sorprendente:
“El iPhone de Apple es una de las historias de mayor éxito en la industria de los teléfonos inteligentes. Desde su introducción en el mercado en 2007, Apple ha vendido más de 1 500 millones de unidades en todo el mundo. En el primer trimestre de 2024, la cuota de mercado del iPhone de Apple en las ventas de nuevos teléfonos inteligentes era superior al 17 %”.
Este caso demuestra cómo la diversificación no solo puede aumentar las fuentes de ingresos, sino también fomentar la innovación dentro de una organización.
2. Mitigar riesgos:
Si un producto o servicio experimenta una caída en ventas, otros productos pueden compensar esa pérdida.
Este caso real de Apple ilustra muy bien este punto:
Business of Apps reseñó que “la división de hogar y wearables de Apple cayó un 3,6 % en 2023”, pero aun así, “Apple generó 383 mil 200 millones en ingresos en 2023 y el 52 % provino de las ventas de iPhone”.
3. Aumentar la resiliencia del negocio:
Un portafolio diversificado permite a la empresa adaptarse mejor a los cambios del mercado y a las fluctuaciones económicas.
Abdulwahab Al Maimani, quien es el fundador y director ejecutivo de Legisly MENA, y el encargado de operar más de 20 empresas en diversas áreas, como la fabricación, la industria creativa, la economía basada en el conocimiento, la tecnología y las inversiones financieras, declaró recientemente ante Forbes que:
“Expandirte a nuevos mercados, te expone a nuevos clientes. Al mismo tiempo, ampliar la oferta de productos o servicios puede ayudar a tu empresa a mitigar el riesgo y aprovechar nuevas oportunidades”.
4. Fomentar el crecimiento continuo:
La creación constante de nuevos productos y marcas mantiene a la empresa en un estado de innovación y expansión.
El enfoque de Tim Cook, el CEO de Apple, en la diversificación de productos ha sido crucial para mantener a la empresa de Cupertino a la vanguardia de la innovación.
Bajo su liderazgo, la introducción de productos como el Apple Watch, Apple Music, Apple TV+ y Apple Card, ha impulsado significativamente el crecimiento de los ingresos de la empresa y ha elevado el valor de sus acciones.
Esta estrategia de diversificación ha permitido que Apple se mantenga relevante en un mercado brutalmente competitivo y también le ha permitido seguir liderando la industria tecnológica.
Beneficios de ejecutar la “estrategia pulpo” en el mercado actual
En el mercado actual, la “estrategia pulpo” ofrece varios beneficios clave:
1. Mayor alcance de mercado:
A través de múltiples productos y marcas, una empresa puede llegar a una audiencia más amplia y diversa.
2.Mayor lealtad del cliente:
Los clientes pueden adquirir productos que se adapten a sus necesidades cambiantes dentro de la misma empresa, lo cual fomenta considerablemente su lealtad de marca.
3. Flexibilidad y adaptabilidad:
La diversificación permite a la empresa adaptarse rápidamente a nuevas oportunidades y amenazas en el mercado.
4. Optimización de recursos:
Los recursos existentes, como la infraestructura, la marca y el conocimiento del mercado, se pueden aprovechar para lanzar nuevos productos y marcas, sin perder relevancia o competitividad.
5. Potencial de crecimiento exponencial:
Cada nueva línea de productos o marca tiene el potencial de convertirse en una nueva fuente de ingresos significativa.
Cómo aplicar esta estrategia de marketing y ventas en un negocio físico
Imaginemos una cadena de cafeterías, llamada “Café Clásico”, que en sus inicios solo ofrece café y pasteles.
Para implementar la “estrategia pulpo”, la empresa podría:
Con estas expansiones, “Café Clásico” podría atraer a un nuevo segmento de clientes, a la par de aumentar las oportunidades de ingresos e incitar el fortalecimiento de su presencia en el mercado.
Cómo aplicar esta estrategia de marketing y ventas en un negocio online
Consideremos una empresa digital llamada “EduTech” que inicialmente ofrece cursos en línea sobre desarrollo web.
Para aplicar la “estrategia pulpo”, EduTech podría:
Al diversificar su oferta de productos y servicios, EduTech podría:
- Atraer a una base de clientes más amplia.
- Aumentar sus ingresos recurrentes.
- Posicionarse como un líder en el sector educativo digital.
¿Qué esperas para explotar las ventas de tu negocio en 2024?
En este vídeo, la directora general de Convierte Más, Rosellina Castagna, te explica tres estrategias adicionales para aumentar el ticket medio de tus ventas y potenciar aún más tu facturación:
Pero eso no es todo lo que puedes hacer para conseguir ese objetivo con éxito.
Si estás decidido a revolucionar las conversiones de tu negocio físico o digital en 2024, necesitas correr una milla extra.
Honestamente, debes combinar la ejecución de esta estrategia de marketing y ventas, con otras tácticas que sí funcionen actualmente.
Pero, sobre todo, debes incluir a la inteligencia artificial en tus operaciones diarias para conseguir más resultados favorables en menos tiempo.
La buena noticia es que estás a solo un clic de conseguirlo.
Taller gratuito y en vivo para convertirte en estratega de marketing y negocios
¡Sí! Hoy queremos invitarte a nuestro próximo taller gratuito y en vivo, para ayudarte a dar ese salto que tanto necesitas para revolucionar el marketing y las ventas de tu negocio.
Este taller online y gratuito será impartido por la fundadora del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, quien también es PhD en Negocios y Relaciones Públicas, y una de las estrategas y consultoras de marketing y negocios más experimentadas del mercado hispano.
¿Cuándo? El próximo lunes, 22 de julio, a la 1:00 P.M., hora Miami.
Durante este taller aprenderás lo siguiente:
- Cómo cobrar por estrategia y consultoría de marketing: Aprenderás técnicas efectivas para poner precio a tus servicios y comunicar su valor a tus clientes.
- El sistema para construir un negocio rentable como estratega: Definirás un plan paso a paso para establecer y hacer crecer un negocio sostenible ofreciendo consultoría estratégica.
- Cómo vender servicios de alto valor a clientes ideales: Desarrollarás estrategias comprobadas para captar y retener clientes que valoren y paguen bien por tus servicios.
- Cómo aprovechar las oportunidades de la IA: Conocerás cómo la inteligencia artificial está transformando el rol del estratega y cómo puedes integrarla en tus operaciones para potenciar tus servicios.
- Cómo desarrollar habilidades clave para el pensamiento estratégico: Participarás en prácticas que afinarán tu capacidad analítica y estratégica, y te diferenciarán en el mercado.
Si te gustaría transformar tu rol de operador, a estratega de marketing y negocios, para llevar tus empresas y facturación a niveles nunca antes vistos, te invitamos a aprovechar este taller al máximo.
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¡Esperamos verte dentro, un abrazo!
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