Esta estrategia de marketing y negocios, conocida como “Método M.I.E.”, ayuda a marcas de lujo como Louis Vuitton y Gucci a mantener su prestigio, atraer nuevas audiencias y aumentar sus ventas, mientras expanden su alcance de una manera efectiva.
Estas marcas no solo atraen a compradores de alta gama, como muchos piensan.
La verdad es que también usan esta poderosa estrategia para captar a nuevos clientes que buscan ingresar al mundo del lujo.
De cualquier forma, la clave de su éxito radica en la capacidad de las marcas para ser masivas, inclusivas y exclusivas al mismo tiempo.
Al ofrecer valor gratuito, productos de entrada asequibles y opciones premium, estas marcas han creado una experiencia de cliente que:
- Satisface necesidades variadas.
- Fomenta una relación a largo plazo con las marcas.
¿Te has preguntado por qué hay personas dispuestas a hacer colas por horas para adquirir el último producto de una marca de lujo, tal como sucedía anteriormente con los lanzamientos del iPhone?
Esta es otra pregunta clave que deberías hacerte: ¿qué hacen estas marcas para mantener su relevancia y atracción en un mercado cada vez más saturado y competitivo?
Entre otras estrategias de ventas, marketing y publicidad, se apalancan con fuerza en el “Método M.I.E.”.
Así es cómo pueden diversificar su portafolio de soluciones y ofrecer productos o servicios para todos, sin diluir o afectar su identidad de lujo.
Hoy te contamos cómo aplicar esta estrategia de marketing en tu propio negocio para multiplicar tus ingresos y construir una base sólida de clientes leales y satisfechos.
¿Qué es el “Método M.I.E.”?
En realidad, el “Método M.I.E.” es una estrategia de marketing y negocios acuñada de esa forma por la fundadora del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, para maximizar el alcance, las ventas y efectividad de una marca.
¿Cómo? A través de la combinación de tres aristas clave:
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Masiva:
Esta primera fase se centra en ofrecer valor de manera gratuita para atraer a una amplia audiencia.
El objetivo es construir una relación inicial con los clientes potenciales a través de recursos educativos, muestras gratis o contenido valioso que no amerite un pago.
Esta estrategia ayuda a las marcas a posicionarse como líderes en su sector, generando confianza y credibilidad.
Por ejemplo, una empresa de software podría ofrecer un curso en línea gratuito para enseñar el uso de su producto, capturando así la atención de sus potenciales usuarios.
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Inclusiva:
¿Qué significa que una marca sea inclusiva?
En esencia, eso se traduce en que debe ofrecer productos o servicios de entrada a precios asequibles.
Son conocidos como “productos inclusivos” y permiten a los clientes tener su primera experiencia con la marca sin realizar una gran inversión.
Esto democratiza el acceso a la marca y también acerca al consumidor hacia productos o servicios más costosos.
Mira este ejemplo:
Imagina que una marca de lujo también ofrece artículos de menor precio, como perfumes o accesorios, permitiendo a los nuevos clientes experimentar su alto nivel de calidad, sin comprometer su presupuesto.
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Exclusiva:
La exclusividad se enfoca en mantener una línea de productos premium que reafirmen la identidad de lujo y calidad de la marca.
Estos productos exclusivos no solo justifican un precio elevado, sino que también fortalecen la percepción de prestigio y exclusividad.
Ofrecer estos productos exclusivos es esencial para atraer y retener a los clientes interesados en soluciones de alta gama con calidad superior.
Chanel aplica esta estrategia de marketing con éxito
Y aquí te explicamos cómo:
Mira estos ejemplos:
- Masiva:
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- Inclusiva
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- Exclusiva
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Caso de éxito real: Vilma Núñez
Si nos sigues desde hace tiempo, sabes que siempre enseñamos desde la experiencia, nunca desde la tendencia.
Por eso te compartimos nuestro propio caso de éxito, es decir, te mostramos con ejemplos concretos y reales cómo nuestra fundadora, Vilma Núñez, aplica esta metodología para seguir construyendo una marca masiva, inclusiva y exclusiva.
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Masiva:
Vilma no para de educar gratuitamente a través de todos sus canales y plataformas, aunque siempre suele confesar que su preferida es Instagram.
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Inclusiva:
Al mismo tiempo, ha creado retos y cursos prácticos a precios asequibles para un avatar con un perfil muy bien definido.
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Exclusiva
También ha creado certificaciones de marketing, negocios e inteligencia artificial, de alto ticket, que les sirven para atraer a un segmento de su audiencia que demanda educación avanzada y actualizada en estas áreas, dentro del mercado hispano.
Ahora que conoces mejor el “Método M.I.E.” es tu turno de ponerte manos a la obra.
Así que te preguntamos lo siguiente: ¿consideras que tu marca es masiva, inclusiva y exclusiva?
En caso de no serlo, ¿qué productos o servicios podrías crear y lanzar para que puedas multiplicas tus ventas como las marcas de lujo?
¡Piénsalo!
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