Si te dijéramos que en el 2024 puedes viralizar una campaña de marketing en tiempo récord, sin gastar dinero, ¿nos creerías?
Billie Eilish, la reconocida artista pop estadounidense, protagonizó una de las campañas más ingeniosas y exitosas de los últimos tiempos a través de Instagram.
Este fue su hito más destacado: fue 100 % orgánica.
Billie Eilish hizo una movida brillante. Literalmente, revolucionó todo el juego y nos demostró que muchas veces no necesitamos millones para conseguir grandes resultados.
Si te interesa saber cómo explotar los recursos que tienes al alcance ahora mismo, para promocionar y vender tus productos o servicios sin gastar ni un centavo, sigue leyendo.
¿Cómo crear una campaña de marketing viral y orgánica?
Esto es lo primero que debes entender: no necesitas ser una celebridad o tener una marca valorada en millones de dólares para aumentar tus ventas o conversiones deseadas.
Tan solo necesitas capitalizar tu ingenio y creatividad y empezar a pensar fuera de la caja.
Muchas veces desaprovechamos los recursos que tenemos a la mano porque no nos atrevemos a desafiar los convencionalismos.
En otras ocasiones solemos creer que la publicidad es la única vía para maximizar el alcance de nuestras estrategias o acelerar nuestros resultados.
Aunque ese es un medio muy bueno, no es el único que podemos utilizar para alcanzar nuestros objetivos de ventas o marketing.
Billie Eilish pudo haber invertido millones de dólares en su última campaña y, aun así, prefirió impulsar una táctica orgánica.
¿En qué consistió la campaña viral de Billie Eilish?
En abril de 2024, los 115 millones de personas que seguían la cuenta de esta renombrada artista en Instagram, fueron añadidos a su lista de “Close friends”.
A simple vista parecía una acción sencilla, pero no fue así.
En realidad, fue una táctica estratégica, muy bien pensada, para generar un efecto WOW en esa enorme comunidad.
¿Por qué una celebridad como Billie Eilish querría establecer una conexión más íntima y cercana con tantas personas a través de esa red social?
Ellos no lo sabían, pero el objetivo de esa táctica de Growth Marketing era claro: promocionar el lanzamiento de su nuevo álbum “Hit me hard and soft”.
Después de crear esa lista, Billie empezó a compartir teasers y clips musicales nunca antes vistos o escuchados.
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Solo quienes formaban parte de su lista de amigos cercanos en Instagram supieron que Billie estaba a punto de lanzar un nuevo disco.
Lo supieron antes que el resto del mundo y esa “sencilla” táctica viralizó su campaña de marketing en tiempo récord.
Efectivamente, en solo 24 horas pasó de tener 115 millones de seguidores a tener 120 millones.
¿Y sabes cuál fue la mejor parte? Pues que no necesitó un presupuesto de ni siquiera un dólar para lograr ese hito.
Cualquier usuario de Instagram puede crear una lista de “Close friends”; es una funcionalidad gratuita.
Al incorporar esa táctica en su campaña de marketing, estrechó la relación con sus seguidores, mostrando cercanía y selectividad, y el desenlace superó todas las expectativas.
En este post resumimos un poco más esta táctica magistral:
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¿Por qué esto tuvo tanto éxito?
Aquí te compartimos algunas razones de peso:
1. FOMO
Dado que los usuarios de Instagram no pueden autoagregarse en una lista de amigos cercanos, esta táctica la ayudó a capitalizar el sentido de exclusividad en su comunidad de manera magistral.
Era lógico: solamente quienes formaran parte de ella sabrían lo que se traía entre manos esa artista, lo cual activó el FOMO (Fear of Missing Out) o “miedo a perderse algo”.
Por ende, no tuvo que captar a cinco millones de seguidores a través de estrategias pagadas, como publicidad.
En realidad, ellos empezaron a seguir su cuenta por iniciativa propia, porque no querían perderse el desenlace de la historia que estaba protagonizando.
En tan solo un día la cuenta de Billie Eilish experimentó un crecimiento voraz.
Una publicación de Forbes reza lo siguiente: “El FOMO es la clave para un buen marketing” y tanto Billie, como su equipo, lo tienen sumamente claro.
2. Boca a boca
El marketing boca a boca no es nuevo, pero quien te diga que es inefectivo te está mintiendo descaradamente.
Insistiremos en esto: Billie pudo haber destinado un presupuesto millonario para promocionar el lanzamiento de “Hit me hard and soft”, pero decidió priorizar lo orgánico.
Tan pronto como empezó a publicar los adelantos de sus nuevas canciones, las conversaciones sociales en torno al tema se salieron de control.
En cuestión de horas, tanto Billie, como su ingeniosa campaña de marketing estaban en boca de millones de personas en todo el mundo.
Billie logró que más de 115 millones de personas hablaron en simultáneo sobre su nuevo álbum y la viralidad de este lanzamiento simplemente erupcionó.
¿No crees que eso fue un ejemplo claro de publicidad gratuita y masiva? ¡Por supuesto que sí! Esta táctica fue sencillamente brillante y sobre todo, rentable.
3. Crecimiento de una comunidad a un costo cero
La exclusividad que le ofreció esta táctica a toda la campaña de Billie Eilish también fue alucinante.
Los 115 millones de personas que fueron añadidos a su lista de “Close friends” hicieron tanto eco de las buenas nuevas, que la comunidad de Billie creció meteóricamente y a un costo cero.
¿Acaso no es esto lo que cualquier marca personal o comercial desea, espera o sueña?
4. Growth Marketing
El Growth Marketing es el epicentro de toda la campaña de marketing de esta galardonada artista.
Esa táctica de los “amigos cercanos” en Instagram fue una clara demostración del poder del marketing de crecimiento en el mercado actual.
¿Habías escuchado algo al respecto? Si desconoces qué es el Growth Marketing, nos gustaría explicarte en qué consiste de forma breve y directa.
En esencia, combina tácticas y estrategias de marketing que se enfocan en el crecimiento de cualquier empresa.
Una de sus mayores ventajas es que apunta al customer-centricity; es decir, el cliente está en el centro de todas sus operaciones.
La fundadora del Grupo Corporativo Convierte Más, Vilma Núñez, quien es una de las Growth Marketers más experimentadas y brillantes del mercado hispano, ha comprobado que gracias a él puedes:
“Conseguir el mayor número de resultados, en el menor tiempo posible, con tus recursos existentes”.
Y eso fue exactamente lo que se logró con esta táctica.
Billie usó un recurso a su alcance —la lista de “Close friends” de Instagram—, para viralizar el lanzamiento de su nuevo disco —en cuestión de horas— y su campaña explotó en el ecosistema digital.
Con esa táctica orgánica, Billie y su equipo priorizaron el crecimiento acelerado del FOMO y del boca a boca sin gastar ni siquiera un dólar.
Al mismo tiempo, nos demostraron que el marketing de crecimiento está al alcance de todos y que no siempre necesitamos un capital exorbitante para hacer historia, romper récords o conseguir hitos inimaginables.
El Growth Marketing está a tu alcance ¡Aprovéchalo!
Hace años existía una creencia generalizada de que el Growth Marketing era exclusivo para las grandes marcas.
Hoy, pequeñas, medianas y grandes empresas o emprendimientos nos demuestran que esa es una falacia.
Ya no tienes que ser Apple, Google o Tesla para impulsar una campaña de marketing que mueva masas, cree furor y fije precedentes importantes.
Esto es real: cualquier marca comercial o personal puede brillar, mejorar su posicionamiento, crecer y vender como nunca antes gracias al Growth Marketing.
Si gestionas un negocio y te interesa potenciar su crecimiento o revolucionar sus ventas sin inversiones ni gastos alocados, te invitamos a hacerte esta pregunta clave:
¿Qué recursos tienes gratuitamente a tu alcance ahora mismo, para multiplicar tus conversiones deseadas, en el menor tiempo posible?
Si tu primera respuesta es “ninguno”, te retamos a seguir pensando. Te garantizamos que al menos dispondrás de un par de activos para conseguir ese objetivo con éxito.
Billie Eilish no necesitó una fortuna para poner en marcha esta táctica de Growth Marketing y viralizar toda su campaña. Recuérdalo: fue completamente orgánica.
Solo dejó volar su imaginación, se atrevió a romper el molde y se le ocurrió la brillante idea de aprovechar esa funcionalidad gratuita de Instagram para maximizar el alcance de su nuevo lanzamiento musical.
¿Qué te hace pensar que tú no puedes replicar este tipo de casos de éxito en tus propios lanzamientos o campañas de marketing?
Te daremos solo algunos ejemplos de lo que podrías hacer:
Desde crear grupos exclusivos en redes sociales para tus seguidores o fanáticos más leales, hasta ofrecer lanzamientos anticipados a un grupo muy selecto.
El cielo es el límite a la hora de diseñar estrategias o campañas de marketing escalables, sostenibles en el tiempo y sobre todo rentables.
El marketing de crecimiento es tu mejor aliado para vender más
El éxito de esta campaña de marketing de Billie Eilish puso algo en evidencia: para conseguir un resultado memorable no siempre necesitamos un presupuesto abultado.
En muchas oportunidades solo necesitamos creatividad, ingenio, valentía y autenticidad.
No todas las marcas se atreven a desafiar el statu quo del marketing tradicional y por ello, no todas consiguen resultados extraordinarios.
No obstante, aquellas que confían en el marketing de crecimiento y aprenden a capitalizarlo, son capaces de conquistar hasta sus objetivos más alocados.
Pregúntate, ¿cómo es tu marca?
¿Es valiente, como la de Billie Eilish y el resto de las marcas que confían en el poder del Growth Marketing actualmente?, o ¿se limita a seguir tendencias que todo el mundo copia sin originalidad?
Si consideras que no estás explotando al máximo su potencial o que tus resultados son deficientes, te invitamos a conocer más a fondo sobre el Growth Marketing.
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