El Growth Marketing es un arma infalible para acelerar el crecimiento de pequeñas, medianas y grandes empresas, porque sus tácticas y estrategias de growth marketing están enfocadas totalmente a la consecución de resultados.
Empresas como Uber, Spotify, Google, Airbnb y Tesla, se han apalancado en el Growth Marketing para amplificar su crecimiento a una velocidad impresionante.
La CEO del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, considera que su fórmula ganadora es:
Por eso cualquier negocio, por muy emergente que sea, puede crecer con tácticas y estrategias de growth marketing.
Uno de los aspectos más interesantes del marketing de crecimiento es que está basado en un método científico.
Por ende, los Growth Marketers están entrenados para formular hipótesis, ponerlas a prueba, refinarlas o eliminarlas.
Por si fuera poco, el Growth Marketing se caracteriza por la toma de decisiones basadas en datos, lo cual revoluciona por completo la forma de captar clientes y fidelizarlos, así como las acciones de promoción, venta y posventa de cualquier campaña publicitaria.
La toma de decisiones basadas en la analítica de datos en tiempo real ha marcado un antes y un después en la forma de hacer marketing y ha puesto el foco en la iteración rápida; algo que no suele suceder en el marketing tradicional.
La agilidad ha sido un factor crítico de éxito en el historial de crecimiento exponencial que han experimentado empresas como OpenAI o TikTok.
¡Ya no basta con tomar acción, la clave es hacerlo de una forma estratégica, rápida y orientada a resultados! Y esos son algunos de los cimientos del Growth Marketing.
2 estrategias de Growth Marketing que acelerarán tus ventas
Partiendo de la premisa de que el Growth Marketing llegó para quedarse, hoy te queremos compartir dos estrategias ganadoras para acelerar tus ventas:
1. Automatiza la captación de leads con soluciones de inteligencia artificial
La inteligencia artificial (IA) ha revolucionado múltiples industrias. De eso no hay duda.
La buena noticia es que cualquier emprendedor o empresario puede sacarle partido para revolucionar sus negocios; indistintamente de su nicho o mercado.
La IA puede ser aprovechada para conquistar múltiples objetivos; incluyendo la captación de leads cualificados de una forma automatizada, rentable y eficaz.
Quizás no lo sepas, pero una de las principales diferencias entre el marketing tradicional y el Growth Marketing es que el primero se enfoca en el reconocimiento de marca y adquisición de clientes.
Mientras que el segundo abarca todas las fases del embudo de ventas; en lugar de limitarse únicamente a la prospección infinita.
En esta gráfica te explicamos mejor ese punto:
En consecuencia, esta estrategia de Growth Marketing es muy poderosa y efectiva para aumentar la lista de contactos de cualquier negocio en tiempo récord y sin costos adicionales.
¿Cómo captar leads automatizados con ayuda de la IA?
Hay múltiples acciones de Growth Marketing que puedes llevar a cabo para captar leads a un costo prácticamente nulo y de forma periódica.
Pero nosotros queremos recomendarte una que nos permite aumentar nuestra base de datos sin fricción, a la par de servir y ayudar a decenas de personas.
Se trata de la generación de valor a través de contenidos descargables, útiles y atractivos para nuestros potenciales clientes.
Si no estás creando lead magnets para atraer nuevos prospectos hacia tu funnel de compra, estás dejando de servir a muchísimas personas y también estás dejando de ganar dinero.
Zendesk explica que un lead magnet “es un activo gratuito o una oferta especial que se ofrece a los clientes, a cambio de sus datos de contacto. Puede ser un código de descuento, un seminario web, un documento técnico u otro recurso”.
Cualquier empresa, de cualquier industria, puede crear lead magnets gratuitos que les permitan captar los datos personales de sus potenciales clientes.
Y lo mejor es que puede acelerar y masterizar el proceso creativo con ayuda de software de IA, como los que simulan el lenguaje natural.
En efecto, puede apoyarse en ChatGPT, Writesonic, Bard, Bing o cualquier otro chat conversacional para aterrizar:
- La idea del lead magnet.
- Su contenido.
- La información que debería tener la página de captación o el flujo automatizado de Instagram para captar los datos y gestionar el envío del recurso.
- Copys para las publicaciones orgánicas en redes sociales en torno a la promoción y gestión de esos recursos gratuitos.
¡Y mucho más! La revolución de la inteligencia artificial en el marketing orientado a resultados es real y tú debes sacarle el máximo provecho para acelerar el crecimiento de tus negocios y maximizar tus ventas.
Veamos un ejemplo
Imaginemos que tienes una empresa que presta servicios de coaching de liderazgo y quieres captar nuevos clientes.
En ese caso, puedes crear un ebook gratuito sobre: “Las 5 leyes de liderazgo que transformarán tu vida y tus relaciones interpersonales”.
Una vez que lo hayas creado y que te hayas asegurado de incluir contenido actualizado, práctico, accionable y de mucho valor para tus prospectos, deberás darle inicio a la fase dos.
Esta se refiere a la creación de flujos automatizados en Instagram, Messenger o WhatsApp, para amplificar la promoción de este lead magnet y automatizar el proceso de captación de leads.
Ahora mismo puedes utilizar chatbots para captar los datos de tus clientes a través de lead magnets.
Es más sencillo de lo que te imaginas, el costo es casi inexistente y la tasa de conversión de estos flujos conversacionales es muy alta.
Según un reporte de Deriva, “los chatbots ayudan al 55 % de las empresas a generar clientes potenciales de alta calidad”.
Los chatbots con inteligencia artificial pueden ahorrarte miles de dólares en captación de leads y por fortuna, su nivel de aceptación es cada vez más alto.
Una investigación de Drift reveló que “casi el 42 % de los clientes potenciales utilizan chatbots mientras compran productos en línea para obtener un servicio perfecto y sin dudas”.
Resumiendo, necesitas apoyarte en los chatbots para captar leads 24/7, sin inversiones publicitarias, e inclusive, mientras duermes.
Aquí te explicamos cómo puedes aprovechar la IA en tu día a día para ser cada vez más competitivo en tu industria y maximizar tus resultados:
El dinero está en los DM de Instagram
Ahora mismo, el dinero está en los mensajes privados de Instagram. ¿Lo sabías? Nuestra CEO, Vilma Núñez, habla de eso todo el tiempo.
Realmente es muy insistente con ese tema, porque ella misma ha comprobado la rentabilidad de prospectar a través de lead magnets automatizados en su cuenta de Instagram.
Su equipo se asegura de crear una gran variedad de contenidos gratuitos para captar leads desde esa red social de forma recurrente.
Constantemente se crean plantillas con ejemplos reales, checklists, ebooks y cursos gratuitos 100 % prácticos y accionables.
A cambio, la base de datos de su marca personal crece, literalmente, a la velocidad de un Tesla.
En pocas palabras, ella crea contenidos gratuitos que solucionan puntos de dolor de sus potenciales clientes y a cambio, ellos le pagan con una de las monedas más importantes para cualquier dueño de negocio: la de los datos personales.
Ejemplo real de captación de leads con chatbots:
Si quieres profundizar en la captación de clientes potenciales en Instagram, sin invertir un centavo en publicidad, te invitamos a escuchar esta píldora de valor de la directora general de Convierte Más, Rosellina Castagna:
En definitiva, la inteligencia artificial es tu mejor aliada y no se irá a ningún lado.
De hecho, un gran número de empresas —grandes y pequeñas—, están reformulando y potenciando sus lanzamientos con ayuda de esta tecnología tan disruptiva, porque han entendido su poderío y escalabilidad en el futuro inmediato.
Mira este anuncio reciente de Coca-Cola en torno a una nueva bebida cocreada con IA:
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Marketing customer-centric
Otro de los elementos diferenciadores entre el marketing convencional y el Growth Marketing es su enfoque.
El primero se enfoca, principalmente, en el producto o servicio, mientras que el segundo se enfoca totalmente en el cliente.
¡Así es! El marketing de crecimiento es 100 % customer-centric. Gartner esboza que “la centralidad en el cliente es la capacidad de las personas de una organización para comprender las situaciones, percepciones y expectativas de los clientes… Exige que el cliente sea el punto focal de todas las decisiones relacionadas con la entrega de productos, servicios y experiencias para crear satisfacción, lealtad y promoción del cliente”.
Las marcas tienen que despojarse del ego y empezar a preocuparse por sus clientes.
Ahora mismo, las empresas que solo priorizan las conversiones no surten tanto impacto.
Es momento de anticipar las conexiones y conversaciones genuinas con tu audiencia, en lugar de pensar únicamente en la liquidez inmediata de tu negocio.
A fin de cuentas, es importante que recuerdes esto: sin clientes no hay negocio.
¿Cómo puedes adoptar un enfoque customer-centric?
Existen muchas vías para facilitar esa adopción, pero una de las más sencillas consiste en escuchar a tus clientes.
Antes de lanzar nuevos productos o servicios, asegúrate de conocer las expectativas, deseos, sueños, necesidades, gustos y puntos de dolor que tiene ahora mismo tu audiencia.
No olvides que los hábitos de los consumidores son cambiantes y que lo que solía gustarles hace un par de meses, quizás ya no les atrae con tanta fuerza.
Conversa con ellos, hazles preguntas, envíales encuestas, hazles quizzes. En definitiva, practica la escucha social de una forma amigable, estratégica y receptiva.
Piénsalo: ¿de qué te servirá lanzar nuevas soluciones al mercado que ya no les resultarían útiles, interesantes o atractivas a tus consumidores potenciales?
¿Quién invertiría en un producto o servicio que ya no le servirá para satisfacer una necesidad o resolver un problema?
¡En la actualidad, es ilógico gestionar empresas egocéntricas y no centradas en el cliente!
Caso de éxito: Starbucks
Starbucks es una de las empresas que más le saca partido al Growth Marketing; por eso no para de innovar, crecer y fidelizar a nuevos clientes.
En este vídeo te explicamos cómo ha logrado crecer exponencialmente durante años; al punto de tener presencia en más de 80 países:
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¿Quieres aprender más sobre Growth Marketing?
Estamos seguros de que deseas dominar las mejores tácticas y estrategias de Growth Marketing para revolucionar los resultados de tus negocios.
Por eso nos gustaría invitarte a un curso gratuito, en vivo, sobre marketing de crecimiento e inteligencia artificial.
Del 9 al 11 de octubre, podrás aprender de forma gratuita, y de la mano de nuestra CEO, Vilma Núñez, por qué el marketing digital ha cambiado y cómo puedes aplicar con éxito un marketing de crecimiento en tu negocio; indistintamente de la industria en la cual se encuentre.
Entiende esto: el Growth Marketing es para todos. Esto significa que no tienes que ser Coca-Cola o Starbucks, para acelerar tus resultados.
Solo necesitas una figura multidisciplinaria con una visión de crecimiento. Y eso es precisamente lo que aprenderás durante tres días de entrenamiento gratuito junto a Vilma; una de las Growth Marketers más brillantes del mercado hispano.
Un curso gratuito que revolucionará tus negocios
Para empezar a conseguir resultados revolucionarios debes apuntarte ahora mismo a este curso gratuito de Growth Marketing e IA.
Aquí te explicamos todo lo que aprenderás en solo tres días:
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Clase #1:
Durante la clase 1, del 9 de octubre, sabrás por qué el marketing convencional ya no funciona y por qué esto ha ocasionado que un gran número de pequeños negocios fracasen.
También conocerás la fórmula infalible de Growth Marketing; la misma que podrás aplicar en cualquiera de tus negocios.
Por si fuera poco, Vilma te presentará casos reales y exitosos de empresas que han apostado por el Growth Marketing para conseguir grandes resultados.
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Clase #2:
El martes, 10 de octubre, Vilma te ayudará a pensar y accionar como un Growth Marketer, a fin de que puedas hacer crecer cualquier negocio.
A su vez, aprenderás a diseñar estrategias enfocadas en resultados y crecimiento.
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Clase #3:
El miércoles 11 de octubre sabrás cómo aplicar el nuevo marketing y la inteligencia artificial en cualquier tipo de industria.
Y Vilma cerrará este entrenamiento con broche de oro. ¡Sí! Te dirá cómo puedes crear un plan táctico para pasar de la idea, a la estrategia, y de la estrategia, a la acción.
¿Estás listo para conseguir grandes resultados para tu negocio?
Si estás listo para entrenarte gratuitamente sobre un marketing que sí da resultados, durante tres días continuos y de la mano de Vilma Núñez, solo debes hacer clic en el banner que te presentamos aquí abajo:
Así podrás completar tu registro gratuito y unirte a una enorme comunidad de Growth Marketers que han revolucionado los resultados de sus negocios en poco tiempo, sin inversiones millonarias, y con los recursos que tienen a la mano.
¡El crecimiento de tu negocio espera por ti y este curso gratuito podría ser el punto de partida para lograrlo!
Entonces, ¿estás dispuesto a pasar a la acción? Te vemos dentro, mucho éxito.
Continuar leyendo: Qué es el marketing de crecimiento + caso de éxito de Spotify
