Conocer las mejores técnicas para aplicar Storytelling en tu estrategia digital puede marcar una gran diferencia en tu marca, así como en tu plan de marketing y ventas.
El Storytelling no es algo nuevo, pero sin duda, sigue siendo sumamente poderoso para contar historias capaces de convertirse en un caudal de dinero fluyendo hacia tus cuentas.
¡Sí! La forma en que construyes tus mensajes puede generarte picos de facturación con mucha recurrencia.
Pero esto es un arte que se aprende con la práctica y el tiempo; aunque a muchas personas y creadores de contenidos se les da con una naturalidad sorprendente.
Y es que si lo piensas bien, estamos acostumbrados a consumir historias desde muy pequeños.
¿Recuerdas cuando te contaban cuentos a la hora de dormir o cuando Disney o Pixar grababan historias, en formato de film, que mirabas una y otra vez sin cansancio o aburrimiento?
¡Ese es el poder del Storytelling! Y es el mismo que debes aprovechar para crear historias que conecten con tu audiencia, la enganchen, persuadan y enamoren.
¿Qué es el Storytelling?
Es un arte, porque requiere práctica, creatividad, ingenio, visión y grandes habilidades narrativas.
Es cierto que todos podemos hablar, pero no todos sabemos cómo contar historias que generen emociones, sensaciones o respuestas sensoriales.
Si investigas el éxito de las películas más taquilleras de la historia, o de las campañas de marketing más rentables de los últimos tiempos, te garantizamos que encontrarás un hilo conductor: El Storytelling.
Es innegable el poderío que tiene para cautivar a tus prospectos y clientes con el arma más poderosa que tiene el hombre: La comunicación.
Seremos honestos: Si te conviertes en un maestro del Storytelling, las ventas de tu negocio o emprendimiento explotarán.
Y como nosotros enseñamos desde la experiencia y no desde la tendencia, podemos dar fe de que eso es real.
La narración persuasiva nos ha ayudado a potenciar nuestras conversiones y ha marcado un antes y un después en nuestra forma de hacer marketing.
De la narración de historias a las ventas
Las historias son capaces de convertir lo imposible en posible; así de poderosas son las palabras bien contadas.
Pero también son inspiradoras y motivacionales. Y si quieres revolucionar tus resultados, necesitas apalancarte en el marketing emocional.
Robert McKee, el profesor de guion más respetado e influyente del mundo, compartió estas palabras en una entrevista concedida a Harvard Business Review:
“Las historias satisfacen una profunda necesidad humana de captar los patrones de vida, no solo como un ejercicio intelectual, sino dentro de una experiencia emocional y muy personal”.
Él tiene razón: El Storytelling mueve a las personas y satisface necesidades humanas a un nivel más profundo del que puedes imaginarte.
4 técnicas para aplicar Storytelling en tu estrategia digital
Si aprendes a contar mejores historias, conseguirás mejores resultados. Aquí te compartimos cuatro técnicas para aplicar Storytelling en tu estrategia digital que elevarán tu tasa de conversiones de forma estratégica:
1. Email Marketing
El Email Marketing está más vivo que nunca. Por ende, necesitas incluirlo en tu plan de promoción y ventas cuanto antes.
Statista ha previsto que el mercado global del marketing por correo electrónico generará 10 890 millones de dólares este año y casi 18 000 millones de dólares en el 2027.
Por si fuera poco, el retorno de inversión que te ofrece el Email Marketing es inigualable.
Ahora mismo, existen pocas inversiones en marketing capaces de ofrecerte un retorno tan alto e inmediato como el que te ofrece el Email Marketing.
A finales del año pasado, una encuesta de Statista reveló que la mitad de los profesionales de marketing encuestados consiguieron una “tasa de mejora dos veces mayor en el retorno de inversión de sus campañas de Email Marketing”.
¿Lo ves? El marketing por correo electrónico no ha muerto, ni mucho menos ha perdido efectividad, rentabilidad y eficacia.
Por lo tanto, te invitamos a sacarle todo el provecho posible. ¿Cómo? Una gran alternativa consiste en crear newsletters atractivas y sumamente valiosas para tu audiencia.
Si te aseguras de compartir contenido de alto impacto, utilidad y valor para tus suscriptores, el retorno de tu inversión estará garantizado.
Nosotros creamos un boletín de noticias temático para Convierte Más, llamado Marketing Snacks, que nos ha generado resultados memorables.
Gracias a esa newsletter hemos impulsado el crecimiento de nuestra base de datos y también hemos aumentado nuestra facturación a un ritmo impresionante.
“El dinero está en las listas de correos”
Russell Brunson, el creador de ClickFunnels, dice que “el dinero está en las listas de correos”.
¡Y debemos confirmarlo! La lista que tiene los correos electrónicos de tus leads y clientes es el activo más preciado de tu negocio.
Si te aseguras de construir una relación genuina y duradera con tus clientes, a través de tus estrategias de Email Marketing, el dinero se convertirá en una cascada.
Anímate a crear una newsletter temática, informativa o de gran valor para educar y entretener a tu audiencia, pero también para promocionar y vender tus productos o servicios sin tanta fricción.
MailChimp estima que la tasa de apertura promedio de los correos electrónicos promocionales vinculados a la industria del marketing y la publicidad es de 17,38 %.
Además, este año el costo por lead promedio del Email Marketing será de 33 dólares, según estimaciones de Visitor Queue.
¿Qué significa eso? Básicamente, este año podría costarte menos dinero atraer a un lead a través del Email Marketing y los boletines de noticias, que a través de otros canales B2B, como los webinars o el marketing de afiliados.
Entonces, ¿qué estás esperando para crear una newsletter que multiplique tus ventas y que al mismo tiempo te posicione como una autoridad?
2. Vídeo Marketing
El vídeo seguirá reinando este año en plataformas como Instagram, TikTok y YouTube (Shorts).
Por lo tanto, si no has descifrado tu estrategia de Vídeo Marketing, deberías ponerte manos a la obra ahora mismo.
¿Qué debes hacer? Empieza por crear vídeos que te permitan promocionar y vender tus productos o servicios de una forma más entretenida, cautivadora y social.
Los vídeos promocionales también son idóneos para aumentar el nivel de conversación en tus plataformas sociales, educar a tus consumidores e impactar a una audiencia más amplia.
Haz que los algoritmos de vídeos de Instagram, TikTok y YouTube trabajen para ti y que se encarguen de masificar tus mensajes.
El año pasado, los gastos en anuncios publicitarios en vídeo casi alcanzaron los 75 000 millones de dólares y este año esa cifra subirá dramáticamente, según estimaciones de Statista.
El contenido vertical seguirá reinando en 2023
Apóyate en el contenido vertical para educar, entretener y vender, pero asegúrate de hacerlo de una forma auténtica y original.
Y si no sabes por dónde empezar, te daremos un hack brutal: Siempre hay buenas historias por contar.
David Letterman es un storyteller innato. Sus historias tienen la capacidad de despertar emociones, generar cambios y transformar realidades.
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Gracias al dominio del Storytelling ha podido consolidar una de las marcas personales más rentables y legendarias de la historia y las mejores armas que tiene son su voz, su creatividad y sus palabras.
El vídeo marketing es una de las mejores técnicas para aplicar Storytelling que deberías impulsar este año.
Y si no estás del todo convencido, nos gustaría que le prestaras atención a esta estadística:
Según datos de Wyzowl, “el 87 % de los especialistas en marketing dicen que el vídeo les ha ayudado a aumentar las ventas directamente”.
En resumidas cuentas, si quieres vender más, necesitas aprender a contar mejores historias a través de vídeos cortos, atractivos, cautivadores y rompe scroll.
4. Blog
Si volvemos a analizar la gráfica de Visitor Queue, notaremos que el posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda, (SEO), por sus siglas en inglés, sigue siendo muy rentable.
En el 2023 podría costarte 31 dólares atraer a un nuevo prospecto a través de prácticas de SEO.
Es decir, ahorrarías 22 dólares si captas leads a través del SEO y no mediante el Email Marketing.
Contrario a lo que muchos piensan, los blogs siguen siendo excelentes canales para construir autoridad, demostrar experticia y posicionarse en el mercado.
Si te aseguras de diseñar una campaña de Content Marketing enfocada en las necesidades, expectativas, anhelos, problemas y necesidades de tu audiencia, podrías captar tráfico cualificado y mejorar tu volumen de ventas de una manera dramática.
En la actualidad, puedes configurar todo fácilmente a través de proveedores como WordPress y si no tienes tiempo de crear el contenido por ti mismo, puedes contratar redactores expertos en SEO, a través de plataformas como UpWork y Fiverr.
Nosotros seguimos invirtiendo en nuestras estrategias de marketing de contenidos porque nos permite educar gratuitamente a miles de personas en temas de marketing, redes sociales y publicidad, y al mismo tiempo nuestro blog es un gran vehículo para:
- Captar leads.
- Construir comunidad.
- Posicionarnos como una autoridad.
- Vender más.
5. Pódcast
Los pódcast no podían faltar en esta lista de las mejores técnicas para aplicar Storytelling en tu estrategia digital.
Según estimaciones de Oberlo, los ingresos generados por este formato ascenderán a 2 277 000 millones de dólares, solamente en los Estados Unidos.
Este formato es muy ameno de consumir. Por eso no es de extrañar que la cantidad de podcasters siga creciendo como la espuma.
Nosotros confiamos ciegamente en el poder de los pódcast, y de hecho, hemos renovado nuestras estrategias para el pódcast de Convierte Más, con la finalidad de compartir más píldoras de valor que nos permitan atraer, retener y fidelizar cada vez a más oyentes.
Ahora mismo, hay más de 420 millones de oyentes de pódcast en el mundo entero, según una publicación de Influencer Marketing Hub.
Eso debería darte una idea de la popularidad y penetración actual de este formato de audio.
Hoy en día, puedes convertir un pódcast en una de tus mayores líneas de ingresos; no lo olvides.
Técnicas ganadoras para aplicar Storytelling
Acabamos de compartirte cuatro técnicas ganadoras para aplicar Storytelling en tu estrategia digital como todo un experto. Y en esta publicación puedes complementar un poco más:
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En definitiva, todos estos formatos pueden convertirse en grandes aliados de tus ventas; siempre y cuando te asegures de impulsar estrategias customer-centric y no egocéntricas.
¿Estás listo para convertirte en un maestro del Storytelling? Te garantizamos que si masterizas este arte conseguirás resultados incomparables.
Continuar leyendo: ¿Qué es un copy? ¡Aprende a convertir tus ventas en ingresos recurrentes!
