Las estrategias de marketing de Barbie, la nueva película de Mattel, han hecho historia en el mundo entero. De eso no hay duda.
La fiebre rosa llegó para quedarse, pero más allá de la euforia y el revuelo que ha generado este estreno en la industria del séptimo arte, hay lecciones magistrales que debemos rescatar.
Y con ellas nos referimos a las vinculadas a las estrategias de marketing de su campaña, puesto que han sido sencillamente brillantes.
Desde la propia concepción de la película, hasta un sinfín de elementos implicados en su comercialización, difusión e impacto publicitario.
De su campaña de marketing central hay mucho por analizar y aprender. Y eso es justamente lo que nos gustaría hacer en esta oportunidad.
Estrategias de marketing de la campaña de Barbie
Hoy queremos presentarte cinco estrategias de marketing de Barbie que cualquier marketer debería analizar y comprender:
1. El poder del Marketing de Nostalgia
El Marketing de Nostalgia vende y mucho. Se trata de una estrategia publicitaria que se apalanca en elementos del pasado para crear una conexión emocional muy profunda con los consumidores.
Su fin ulterior es generar una sensación de nostalgia en un determinado target, en torno a ciertas épocas o momentos del pasado.
¿Alguna vez has mirado el álbum de fotos de un viaje, has suspirado, te has sentido nostálgico y has querido viajar al pasado?
¡Seguramente sí! Los recuerdos y la nostalgia son grandes detonantes de ventas y las grandes empresas, como Mattel, lo saben de primera mano.
Entonces, ¿a qué apeló esta empresa para sacarle el máximo partido al Marketing de Nostalgia durante este lanzamiento?
La genialidad de Mattel
Sencillamente, revivió la nostalgia asociada a la muñeca Barbie y causó furor en el público adulto que creció rodeado con estos juguetes, al punto de que en su momento fueron un elemento protagónico de su infancia.
Pero también cautivó a los niños de esta generación, a pesar de que no se han visto tan influenciados por el fenómeno Barbie, ya que han sido expuestos al consumo de otro tipo de juguetes.
¿Cuál fue el mayor hito de esta estrategia? Básicamente, con el Marketing de Nostalgia, la empresa reinventó la herencia de la marca y evocó conexiones emocionales indescriptibles tanto en su público objetivo, como en nuevas audiencias.
En esta publicación abordamos otro caso de éxito del Marketing de Nostalgia, específicamente dentro de la industria de la música.
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Nos gustaría que lo analizaras para que dimensiones cómo puede rendir frutos en múltiples mercados o escenarios (incluyendo el de tu marca, negocio o emprendimiento).
El equipo de marketing de Mattel conoce muy bien el poder que tiene el Marketing de Nostalgia para:
- Fidelizar audiencias.
- Revivir épocas doradas para un determinado target.
- Facturar miles o millones de dólares a raíz de la emocionalidad.
2. Promoción omnicanal
La promoción de esta película no se limitó a uno que otro espacio. Al contrario. El despliegue promocional y publicitario fue masivo, arrollador y omnicanal.
La empresa se aseguró de minimizar el impacto de sus esfuerzos de marketing desde el inicio; a pesar de que el presupuesto de la campaña de marketing se ha estimado —extraoficialmente— en 150 000 millones de dólares.
¿Te preguntas cómo lo hizo? Apostó por una campaña de promoción multiplataforma.
El presidente de marketing global de Warner Bros, Josh Goldstine, ha declarado que se apalancaron en una “combinación de medios ganados, como rumores en las redes sociales, y medios pagos, como anuncios de avance”.
No solo hemos sido testigos de la avalancha de contenidos orgánicos que se ha generado en torno a esta película, tanto en medios tradicionales, como digitales, sino que también nos han “bombardeado” con anuncios pagos.
Un fenómeno omnipresente
Esta película se convirtió en un gran fenómeno en medios pagos y ganados. Pero también hubo otros actores implicados en este gran despegue.
En palabras de Goldstine, su promoción “fue algo omnipresente… Lo que hicimos fue estimular la curiosidad y eso generó conversación”.
Una publicación de Hollywood Reporter esboza que “el valor de la publicidad que ha generado la película es inconmensurable, desde anuncios en las noticias de televisión local, hasta artículos en Architectural Digest y The New Yorker. Las historias sobre Barbie se han vuelto omnipresentes”.
En esa misma publicación precisa que “en total, estas asociaciones valen al menos 70 000 millones de dólares para Warner Bros y el fabricante de juguetes, Mattel”.
La campaña de marketing de Barbie lo tiene todo:
-
Inteligencia artificial (IA)
Cómo olvidar la herramienta de IA que nos permitía subir una foto y generar un póster de la película, más un mensaje personalizado como: “Esta Barbie es una ___”?.
-
Presencia de marca en el metaverso
¿Barbie en el metaverso? ¡Claro que sí! Forever 21 se asoció con la empresa y lanzó una línea de ropa en sus tiendas físicas que no tardó en viralizarse.
Pero eso no fue todo. También replicó la estrategia en el mundo virtual de Roblox; dándole presencia a la marca en este disruptivo espacio.
-
Socios y aliados estratégicos
Durante los meses previos al lanzamiento de Barbie, el equipo de marketing encargado de ejecutar la campaña logró cerrar acuerdos millonarios con más de 100 socios promocionales.
A continuación te compartimos algunos de ellos:
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3. El fenómeno de la anticipación
Las vistas previas generan curiosidad, interés, expectativa y entusiasmo. Cuando la estrategia de la anticipación se maneja correctamente, puede arrojar resultados extraordinarios.
Mattel se apalancó en ella y se lució por todo lo alto. La marca comenzó a trabajar los adelantos y convirtió a los teasers de la película en un gran bastión de captación de audiencias. ¡Esto fue realmente épico!
4. Aliados influyentes
Lo comentamos hace un momento. Mattel captó a más de 100 aliados estratégicos para:
- Multiplicar su influencia.
- Generar mayor tracción en torno al lanzamiento de la película.
- Potenciar su alcance.
- Fomentar un mayor impacto publicitario.
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Pero te diremos algo: no necesitas ser una gran marca, como Mattel, para colaborar con otras personalidades o empresas que te ayuden a conseguir tus objetivos soñados.
Puedes acercarte a figuras destacadas dentro de tu nicho o micronicho para generar un ganar-ganar para ambas partes, y también para sus respectivas audiencias.
El traspaso de influencia en este tipo de acuerdos es muy importante. En simultáneo mejora tu visibilidad de marca y te ofrece la oportunidad de cautivar a nuevas audiencias.
5. Storytelling
El Storytelling es el arte de contar historias y si ya tuviste la oportunidad de ver esta película, entonces has sido testigo de una narrativa persuasiva que quedará para la historia.
Sin lugar a dudas, la narración es uno de los elementos centrales de la película y no solo desde la voz de los protagonistas, sino de la de sus antagonistas y personajes secundarios.
El Storytelling es capaz de generar una conexión emocional inquebrantable con tus consumidores, y por si fuera poco, eleva con fuerza el mensaje de las marcas.
Es posible que con el pasar del tiempo más de un espectador olvide algunas escenas o elementos de la trama de Barbie. Pero muy difícilmente olvidará su hilo conductor y cómo lo hizo sentir.
¡Ese es el verdadero poder del Storytelling! Y es un arte que tú también puedes aprender y masterizar para llevar el mensaje de tu marca al siguiente nivel.
Una fiebre rosa multimillonaria
Barbie es un fenómeno del marketing
¡Absolutamente! Las estrategias de marketing ejecutadas durante la campaña central de esta película son dignas de estudio, valoración y análisis.
Si eres marketer, e inclusive, si estás al frente de un negocio o emprendimiento, puedes adoptar algunas de ellas para generar resultados impactantes, tanto en materia de branding, como de comercialización y ventas.
Lo cierto es que todavía queda mucho por aprender con relación a esta pieza de la gran pantalla; sobre todo desde el punto de vista del marketing y la publicidad.
Pero de momento, nos gustaría despedirnos con este post en el cual te explicamos el verdadero objetivo detrás de las estrategias de marketing de Barbie que se han ejecutado hasta ahora:
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