Una buena idea de negocio no es suficiente si el objetivo es vender, porque para lograr ese objetivo se necesita contar con una serie de estrategias que sí funcionen, sin importar si tienes un negocio de marketing digital como freelance o tienes tu propia agencia.
Ahora bien, también se requiere mantener un conocimiento sólido del mercado, definir una propuesta de valor y segmentar a tu público objetivo -¿a quiénes les ofrecerás tus servicios o productos?-. Te contaremos más en este blog, ¡continúa leyendo!
Convierte más en tu negocio de marketing digital con estas estrategias
Sin ventas no hay paraiso en ningún negocio, porque ¿cómo se sustenta? ¿cómo se mantiene con el tiempo? Sería imposible, por eso, te compartiremos las estrategias que ya han sido probadas y que te ayudarán a convertir más en tu negocio de marketing digital.
Elige un nicho a quien te vas a dirigir
Te facilitará saber cuáles serán las acciones a seguir y además, tendrás las condiciones para trabajar de manera más rápida y así perfeccionar cada paso que se dará durante el proceso de venta.
Evita Intentar venderle a todos, podría generar pérdidas de tiempo y recursos. Comienza dominando nichos específicos y luego podrás ir escalando.
Automatiza los procesos en tu negocio de marketing digital
Hazlo con las herramientas correctas y las que se adapten a tu presupuesto. Ganarás más tiempo y aumentarás la productividad.
Este tipo de sistema facilita muchas de las acciones, individuales o grupales y permite ofrecer a los clientes una buena experiencia de compra.
Facilita el proceso de compra
El proceso de ventas debe ser fácil y simple, de lo contrario tus posibles clientes terminarán eligiendo los servicios de tu competencia.
Asegúrate de que tu proceso de compra sea lo más sencillo posible, puedes apoyarte en redes sociales y en herramientas que faciliten cada fase del proceso.
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Cuenta la historia de tu marca
Aunque no lo creas, esta estrategia es muy efectiva, porque permite convencer, persuadir y motivar a las personas a tomar iniciativas a través de las historias.
Conecta con tu audiencia y haz que se identifique con tu marca, genera ese vínculo contando una buena historia. Te recomendamos la técnica del Storytelling.
Busca una relación win-win-win
Muchos profesionales en marketing han aprendido a explorar a los clientes al máximo en una negociación. Sin embargo, como estrategia a corto plazo resulta ser poco efectiva.
Lo ideal sería crear una relación en donde te veas comprometido con el éxito del cliente desde el principio, y que todos queden satisfechos con el resultado final.
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Conversa antes de convertir
Antes de vender tus servicios como marketer, genera conversación e interactúa con tu audiencia, al mismo tiempo puedes destacar todas las ventajas del servicio que prestas.
Demuestra que de verdad te importan, cuando tu audiencia se sienta tomada en cuenta por tu marca, esto te ayudará a:
- Generar confianza.
- Construir autoridad.
- Ganar respeto.
Derriba las objeciones de tus clientes antes de que sucedan
Es natural que antes de comprar la solución que ofreces con tus servicios, el cliente cuestione algunos puntos que considera más importantes o delicados.
Sin embargo, necesitas saber cómo manejar estas objeciones, para que tus ventas no se vean afectadas.
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Ten definidas tus metas
Esta puede no ser una estrategia de ventas, sin embargo, es indispensable que tengas esto bien definido; no importa si trabajas como freelance o en una agencia. Define tus metas porque, ¿cómo crecer o aumentar los beneficios si no sabes cuáles son esas metas que quieres alcanzar?
Tener páginas web interactivas ayuda a captar clientes
Una de las razones porque las personas abandonan una página web, es porque no encuentran la información que buscan o la encuentran poco atractiva.
¡Anticípate a lo que buscan tus potenciales clientes! Aprovecha los espacios digitales, puedes proponer recursos que te permitan recibir feedbacks de los usuarios que visiten tu página web, sobre tus servicios o algún tema que les plantees.
Si analizas bien sus interacciones, obtendrás información relevante que puede ayudarte con tus acciones de ventas, además, podrás calificar a tus leads según los datos que dejan.
Haz consultas a tus clientes o audiencia.
Pídeles sugerencias a tus clientes, acerca de qué opinan sobre tus servicios o productos, qué consideran ellos que puedes mejorar -si es el caso-.
También puedes consultar su opinión sobre los contenidos que compartes en redes sociales: ¿qué desean saber?, ¿cuál tema les interesa más?
El 79 % de las personas dicen que el contenido generado por los usuarios en los medios sociales influye significativamente en sus decisiones de compra. (Stackla)
Convertir más en tu negocio de marketing digital va a requerir de mucha disciplina y consistencia, pero con estas acciones efectivas que te hemos compartido podrás crear procesos eficaces y mostrar interés en los clientes.
Descarga la plantilla del checklist para aplicar estrategias que te ayuden convertir más
¿Qué contiene esta plantilla?
Al descargar tendrás un checklist de las tareas a realizar que te ayudarán a:
- Definir tu nicho de mercado.
- Saber lo que necesitas para automatizar los procesos.
- El por qué debes contar con una estrategia de captación de leads.
- La importancia de tener una web optimizada.
Beneficios de descargar la plantilla checklist para aplicar estrategias que te ayuden a convertir más:
- Podrás identificar qué necesitas para convertir más en tu negocio de marketing digital.
- Mejorarás tu tiempo de acción para lograr los objetivos que deseas alcanzar como freelance o dueño de agencia.
- Podrás lograr tus objetivos minimizando el margen de error e improvisación.
¿Cómo adquieres la plantilla?
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