Para muchos el vender hoy en día es cuestión de procesos, y sí, verdaderamente lo es, y sé que en algún momento has estado necesitando esas estrategias que te ayudarán a vender más. Es más, digamos que la parte más sencilla de todo proceso es que a fin de cuentas alguien va adquirir nuestro producto , pero la parte que se convierte más difícil y la que muchas veces preocupa es contar con una estrategia efectiva que no solo te permita vender sino que te ayude a mantenerte en el tiempo en un Mercado que está en constante evolución.
Vender algún producto o servicio no es cuestión de ofrecerlo y ya, sino de presentarlo como la solución a un problema. Y como te comentamos anteriormente, lograr mantenerse en el tiempo dentro de un Mercado que constantemente crea e innova.
¡Esto require de mucha constancia!
Pero el día de hoy te compartiremos 5 estrategias que te ayudarán a vender más, ellas son estrategias base de todo proceso de venta y son puntos que debes de tomar muy en cuenta a partir de hoy.
5 Estrategias que te ayudarán a vender más
1) Conoce a tu buyer persona
Para comenzar a adentrarse a un Mercado, necesitas conocer a la perfección a quien deseas dirigir la venta de tu producto o servicio, porque es imposible que luego de haber creado tu product, tu decidas ofrecerselo a cualquier persona, probablemente corras con la suerte de que si lo necesite, pero no será una estrategia que te ayudará a permanecer en el tiempo, cosa que buscamos.
Para conocer a tu buyer persona puedes hacer investigar sus aspectos sociales, demográficos y económicos, acá comparto algunas que serán útiles para tí.
Acá compartimos contigo una plantilla super útil para que puedas conocer a tu buyer persona “identifica y conocer a tus clientes”
2) Digitaliza tu negocio
En este siglo XXI hemos adoptado la frase “Lo que no esté en internet no existe” y wow, es totalmente cierto. Hoy en día permitir que tu negocio se deje hallar en internet, a parte de dar profesionalismo, da confianza y acceso a otras personas de llegar a conocer tu marca y aquello que ofreces.
Existen variedad de plataformas digitales que se pueden acoplar a tu idea de negocio para vender más, estas son alguna de ellas:
- Portales web
- Sitios web propios (Súper recomendado)
- Redes sociales tales como Instagram, Facebook, Youtube, LinkedIn, Pinterest, Twitter, entre otras.
Si deseas saber que red social se adapta a las necesidades de tu marca, pásate por este artículo que escribí la semana pasada para ayudarte ¿Qué redes sociales debo usar para mi marca? ¿Debo estar en todas las plataformas?
3) Crea contenido de valor
Esta estrategia nunca pasará de moda, si eres de las personas que no tiene tienda física, tranquilo, con una buena estrategia de marketing de contenidos a través de las redes sociales puedes llegar a vender incluso la misma o mayor cantidad que una persona con una tienda física podría lograr.
El marketing 2.0 se resume en el contenido de valor, en aquello que puedas aportar y sobre todo valorar al 100% al cliente, preocuparse en aquello que necesitan.
Estas son algunas ideas de contenido que puedes manejar para vender más a través de las redes sociales.
- Interactúa con tus seguidores a través de las historias de Instagram y Facebook.
- Realiza videos experiencia sobre tu producto o servicio
- Realiza publicaciones hablando de cómo puede llegar a solucionar los problemas.
- Educa a tu audiencia a través de publicaciones con dudas relevantes que surjan de tu producto o servicio.
- Entretén a tu audiencia con concursos y juegos dinámicos para romper el hielo.
- Ten una presencia online constante, puedes realizar un calendario de contenido y ofrecer un contenido variado durante la semana.
- Humaniza tu marca a través de publicaciones dónde tu product o servicio esté involucrado en la vida cotidiana de tus seguidores.
- Realiza un live en Facebook o Instagram y responde preguntas de tus seguidores.
4) Ten buena presencia física y online
Tener una buena presencia online no basta con publicar todos los días, sino con cada oportunidad que hayas determinado para subir un post, puedas hacer algo de calidad, que aporte valor pero que sin duda se vea bien.
Muchas veces la inconstancia es nuestra peor enemiga cuando decidimos crecer en el mundo del social media, pero tranquilo que todos alguna vez pasamos por allí, incluso todo nuestro equipo de Convierte Más.
Para ello te recomendamos lo siguiente:
- Realiza tus diseños en los mejores programas como lo son Canva, Ilustrator o Adobe Photoshop.
- Sé coherente con los colores que utilizas en tu feed
- Enfócate más en la calidad que en la frecuencia, mientras más calidad haya, puedes ir aumentando la frecuencia de publicaciones, pero nunca lo hagas al contrario, porque la única forma de conocer si tu contenido gusta, si realmente ha educado y si ha generado un impacto en los seguidores, es teniendo tiempos intermitentes de prueba y más si se está comenzando. ¿Podrías imaginarte que publiques 5 post a la semana y ninguno guste?
- Utiliza las mismas tipografías cuando realices algún arte, intent resaltar el título más que cualquier otra cosa.
- No siempre subas contenido informativo, varía con fotos y videos.
- Si vas a utilizar Instagram te recomiendo utilizar varios formatos y tomar en cuenta las estrategias que te comparto en este Nuevo post que publiqué el día de hoy «Formatos de Instagram con estrategias».
5) Ofrece productos y servicios de calidad
Y por ultimo pero no menos importante, es que ofrezcas productos y servicios de calidad, porque es cierto, podrás tener el mejor equipo de todos, las mejores estrategias de Instagram pero si no te preocupas en ofrecer lo mejor, todo lo que anteriormente te comentamos, sería en vano.
Aquí te muestro de qué forma puedes ofrecer mejores productos y servicios de calidad:
- Somete tu producto o servicio a un tiempo de prueba piloto para poder saber la calidad.
- Realiza un análisis DAFO de tu empresa y product/servicio.
- Escucha a tus clientes.
- Ofrece el mejor servicio de atención al cliente.
- Recibe las críticas, esto puedes tomarlo como beneficio para mejorar en todos los sentidos.
- Realiza encuestas y pequeños cuestionarios hacia tus clientes o seguidores.
- Realiza un servicio de atención al cliente luego de que alguien haya adquirido tu producto para conocer si hay algo que pudieses mejorar.
Estas son las 5 estrategias base para lograr vender más, existen millares, pero todas se resumen en estas que acabamos de compartir contigo.
Acá comparto contigo 14 estrategias para vender más en Internet
