Ejecutar una buena estrategia de marketing para Black Friday puede marcar la diferencia entre una jornada de ventas promedio y una que registre un pico de facturación extraordinario.
Esta es, sin duda, una de las fechas más esperadas del año para los consumidores, pero también para las marcas.
En 2023, las ventas durante este día alcanzaron los 9 800 millones de dólares solamente en Estados Unidos.
Y se espera que este año, las cifras crezcan aún más, alcanzando un total de 1 353 billones de dólares en ventas, lo cual representaría un aumento del 4,8 % en comparación con el año pasado, según data de eMarketer.
Esto demuestra que, con la estrategia correcta, cualquier negocio tiene el potencial de aprovechar este auge en el consumo.
Sin embargo, la competencia es feroz y destacar entre tantas ofertas puede ser un desafío monumental.
Por ende, es crucial que tu marca no solo ofrezca descuentos atractivos, sino que también utilice tácticas inteligentes y personalizadas para captar la atención de tu audiencia desde el primer momento.
En este artículo te presentamos una estrategia de marketing para Black Friday que te permitirá vender más durante esta gran temporada del 2024.
Si quieres que este Viernes Negro sea el más exitoso para tu negocio, no puedes perdértela, porque podría transformar totalmente tu enfoque y hacer que tus ventas se disparen.
¡Sigue leyendo para descubrir cómo aprovechar al máximo esta temporada de compras que se avecina!
Gran estrategia de marketing para Black Friday para vender más
Ventas flash, pre-Black Friday
Esta es, sin lugar a dudas, una de las estrategias más efectivas para maximizar tus ventas durante Black Friday.
La clave del éxito es esta: comenzar antes que todos.
Las ventas flash pre Black Friday se han vuelto muy populares y, por ende, debes incluirla en tu arsenal de estrategias infalibles.
¿Por qué? Los consumidores están cada vez más acostumbrados a ver descuentos y ofertas mucho antes de la fecha oficial.
En consecuencia, aprovechar esta anticipación puede ser clave para aumentar tus ingresos.
El truco está en crear una experiencia de compras sin estrés, una que permite a los clientes adelantarse a las multitudes del Black Friday.
¿Qué puedes hacer entonces? Comienza a promocionar tus ofertas una semana antes o incluso un mes antes de la fecha, utilizando promociones atractivas como “compra uno y llévate otro gratis” o paquetes especiales con descuentos.
Estas ofertas generan una sensación de urgencia y exclusividad que motiva a los consumidores a comprar antes de que lleguen las grandes rebajas.
Grandes minoristas como Amazon y Target ya están implementando este tipo de ventas exclusivas para crear un adelanto del Black Friday.
Amazon, por ejemplo, tiene su evento Prime Day en octubre, mientras que Target realiza su Circle Week para miembros, ofreciendo descuentos atractivos antes de la temporada de compras.
Esta estrategia no solo aumenta las ventas antes del evento principal, sino que también ayuda a generar expectativas y a fortalecer el compromiso con la marca.
Ejemplos de campañas pre Black Friday
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Negocio físico: tienda de flores
Supongamos que diriges una tienda de flores. En ese caso, podrías organizar eventos exclusivos para clientes frecuentes.
Si la tienda tiene un programa de fidelidad o una lista de clientes frecuentes, podrías programar una venta exclusiva para ellos unos días antes del Black Friday.
Esto puede incluir un descuento especial solo para miembros o la venta anticipada de ramos exclusivos de temporada que no estarán disponibles en Black Friday.
Otra idea factible sería organizar una promoción especial, como por ejemplo, “Aprovecha el regalo perfecto”.
Durante la semana previa, la tienda podría lanzar una campaña de marketing que ofrezca arreglos florales como el regalo perfecto para las festividades que se avecinan, como Navidad o el Día de Acción de Gracias.
Esto atrae a clientes que desean adelantarse a sus compras para esas fechas y aprovechan las ofertas previas al Black Friday.
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Negocio online: E-commerce de ropa deportiva para damas
Aquí tienes un par de ideas para poner en marcha esta estrategia de marketing para Black Friday en 2024:
Colección exclusiva pre Black Friday:
El e-commerce podría lanzar una colección limitada de ropa deportiva exclusiva solo para clientes que compren antes del Black Friday.
Estos productos podrían incluir colores o diseños exclusivos que no estarán disponibles después, creando un sentido de exclusividad.
Además, se podrían hacer ofertas como compra un set completo (top y leggins) y recibe un descuento adicional del 15 %.
Preventa de nuevas colecciones:
Si el e-commerce tiene nuevas colecciones para la temporada de invierno o nuevas tendencias de ropa deportiva, una estrategia efectiva es ofrecer una venta anticipada para estos productos.
Los clientes pueden acceder a los nuevos artículos antes de su lanzamiento oficial, lo cual crea una sensación de exclusividad.
Por ejemplo: “Sé la primera en obtener la nueva colección de invierno antes que nadie, con un descuento del 10 % por compras anticipadas”.
Caso real: Target
Target ha perfeccionado su enfoque para las ventas de Black Friday al implementar una estrategia de “Early Black Friday Sale”, con la cual comienza sus ofertas de Black Friday semanas antes del evento oficial.
Esta estrategia le permite captar la atención de los consumidores desde el principio de la temporada de compras y distribuir las ventas en un período más largo, evitando la congestión de tráfico y mejorando la experiencia del cliente.
A continuación, te explicamos cómo funciona esta estrategia:
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Ofertas anticipadas para extender la temporada de compras
Target empieza a ofrecer descuentos significativos y promociones a principios de noviembre, mucho antes del Black Friday tradicional.
Esto incluye una serie de ventas anticipadas con descuentos en productos populares, como tecnología, ropa, artículos para el hogar, juguetes y más.
La idea es aprovechar la mentalidad de compras que comienza con el Día de Acción de Gracias y extenderla durante varias semanas.
Esta estrategia permite que los consumidores hagan sus compras sin tener que esperar al Black Friday, distribuyendo las ventas de manera más uniforme a lo largo de noviembre.
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“Deal of the Day” u “Oferta del Día”
Una de las tácticas clave en la estrategia de Target es la introducción de ofertas diarias o “Deal of the Day”.
Esto crea un sentido de urgencia en los consumidores, al ver que las ofertas cambian cada día y tienen una duración limitada.
Esta estrategia de marketing para Black Friday fomenta que los compradores se mantengan atentos a las promociones diarias y que no dejen pasar las ofertas especiales que tanto les interesan.
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Promociones exclusivas para miembros de Target Circle
Aunque las ofertas son abiertas a todos los clientes, Target también ofrece descuentos exclusivos para miembros de su programa de fidelidad, Target Circle.
Estos miembros pueden acceder a promociones especiales, descuentos adicionales y ventajas como puntos extra en sus compras, lo cual refuerza la lealtad y fomenta la inscripción al programa.
Las ofertas anticipadas para miembros generan un incentivo adicional para que los clientes se registren en Target Circle y aprovechen las promociones de forma exclusiva.
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Marketing personalizado y notificaciones
Target utiliza sus canales de marketing digital y su app para enviar notificaciones personalizadas sobre las ofertas anticipadas.
Estas notificaciones son enviadas a los miembros de Target Circle y a los usuarios que han mostrado interés en ciertos productos, lo cual aumenta la relevancia de las promociones para cada consumidor.
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Además, Target envía correos electrónicos y usa su presencia en redes sociales para mantener a los compradores informados sobre las ventas anticipadas y las ofertas limitadas.
El objetivo es incentivar a los consumidores a realizar sus compras en el momento, en lugar de postergarlas.
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Creación real de expectativa para el Black Friday
Con las early sales de Target, la marca no solo maximiza las ventas antes del Black Friday, sino que también genera expectativa para el evento principal.
Al ofrecer productos en promoción con semanas de antelación, Target mantiene a los clientes interesados y ansiosos por las ofertas que están por venir.
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Las ventas anticipadas no solo distribuyen la demanda.
También refuerzan el mensaje de que las grandes ofertas de Black Friday están disponibles durante un período más largo. Eso minimiza la presión sobre las compras de último minuto.
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Oferta de productos de alta demanda
Durante el “Early Black Friday Sale”, Target también hace énfasis en productos de alta demanda y grandes marcas, como televisores, consolas de videojuegos, electrodomésticos y juguetes.
Estas categorías, que son clave para las compras navideñas, reciben grandes descuentos anticipados para atraer a los compradores que buscan productos de alta gama a precios más bajos.
Esta estrategia asegura que Target atraiga a los consumidores que están esperando estas ofertas de alto valor.
Sin duda, la estrategia de “Early Black Friday Sale” de Target es una excelente manera de extender el período de compras y evitar el frenético caos de un solo día.
Al ofrecer descuentos antes de tiempo, promociones exclusivas para miembros, y una experiencia de compra conveniente, Target incrementa sus ventas de manera significativa y también genera una mayor lealtad entre sus clientes.
Esta estrategia de marketing para Black Friday distribuye la demanda, mejora la experiencia de compra y mantiene a los consumidores comprometidos durante toda la temporada de compras de fin de año.
¿Implementarás esta estrategia de marketing para Black Friday?
Para maximizar tus ventas en esta fecha tan especial, te invitamos a implementar esta estrategia de marketing para Black Friday, así como muchas otras que resuenen con la naturaleza de tu negocio y con las necesidades de tu público objetivo.
No olvides que el éxito durante esta temporada radica en:
- Planificar con anticipación.
- Crear ofertas irresistibles.
- Implementar estrategias innovadoras que capten la atención de tus clientes antes y durante el gran día.
Aplicando estrategias como las de las ventas anticipadas, la exclusividad para miembros y el marketing personalizado, puedes asegurar que tu marca se destaque y que tu facturación se dispare por todo lo alto.
Recuerda que Black Friday es solo el comienzo de una temporada intensa de ventas.
Por ende, lo más sabio es que aproveches cada oportunidad para fidelizar a tus clientes y fomentar compras recurrentes durante todo el periodo festivo.
Te garantizamos que con una estrategia sólida y una ejecución precisa, estarás un paso adelante y lograrás resultados impactantes para tu negocio.
¿Estás listo para implementar esta y otras estrategias de marketing para aumentar tus ventas durante Black Friday 2024?
No pierdas más tiempo: empieza hoy a planificar tus campañas y ofréceles a tus clientes una experiencia de compra memorable; una que no puedan rechazar, ni mucho menos olvidar.
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