Todo negocio, ya sea digital o físico, debe tener estrategias para ganar leads con lead magnets de manera que pueda ir aumentando cada vez más su clientela. Hay algunas estrategias que pueden ayudarte a que la captación sea mayor pero, antes de ponernos a hablar de ellas, vamos a explicarte qué son los leads y por qué son tan importantes para tu negocio.
¿Qué es un lead?
Un lead es un potencial cliente; es alguien que ha mostrado interés por tu empresa y te ha dado sus datos personales, por lo que ya lo puedes incluir en tu base de datos y hacerle llegar tus ofertas para conseguir que se convierta en cliente.
¿Y por qué alguien te daría sus datos? A cambio de algo que le interese. Ahí es donde entra en juego la estrategia: debes investigar y pensar bien qué le puedes ofrecer a tus potenciales clientes de manera gratuita que sea muy atractivo para ellos para que estén dispuestos a “pagarte” con sus datos personales. Esta oferta gratuita es lo que conocemos como lead magnet.
El concepto lead magnet es moderno y está muy relacionado con el mundo digital pero lo cierto es que han existido toda la vida.
¿Te has hecho alguna vez la tarjeta de cliente de un supermercado o de una gasolinera? Es un ejemplo claro de lead magnet: es algo de mucho valor para ti porque teniendo esa tarjeta tienes descuento o puedes acceder al programa de puntos exclusivo con el que te hacen regalos cuando llegas a cierta cantidad pero, a cambio, ellos tienen tus datos personales y van a utilizarlos para hacerte llegar más ofertas y convertirte en cliente.
Tipos de lead magnets dependiendo de cómo sea tu negocio
Existen diferentes lead magnets que puedes utilizar dependiendo de tu tipo de negocio, vamos a darte algunos ejemplos:
Productos físicos: regalo por hacer la primera compra, cupones de descuento para compras futuras, tarjeta de fidelidad con acceso a ofertas exclusivas y programa de puntos, prueba gratuita de alguno de tus productos, etc.
Productos digitales: plantillas, ebooks, cursos, guías, recursos, tutoriales, webinars…
Servicios: primera consulta gratuita, recursos físicos útiles como plantillas o workbooks, pequeños estudios o incluso una lista de espera para un servicio exclusivo.
Estrategias para que tus lead magnets sean efectivos
Lo primero que debes tener en cuenta es que tus lead magnets deben ser un GANCHO. Tienes que ofrecer algo sumamente atractivo a lo que tu potencial cliente no pueda decir que no. De nada sirve ofrecer algo que ya puede conseguir gratis de cualquier otra manera o algo que no ofrezca valor porque no conseguirás captarle.
Otra cosa importante es que no tengas siempre los mismos ganchos, debes ir renovándolos. Puedes hacer pruebas, ver qué funciona mejor y qué no y mantener los que mejores resultados te dan, pero si no vas haciendo renovación llegará un momento que dejarán de ser efectivos. Puedes cambiar el % de descuento que ofreces, el producto que regalas, etc.
También, dependiendo de tu tipo de negocio, es interesante que tengas varios lead magnets y no solo uno, para tus diferentes productos. Piensa qué puede atraer a tus potenciales clientes interesados en tus diferentes productos y crea una oferta específica para cada uno de ellos.
Muy importante también es que ofrezcas algo de calidad. Elige bien qué puedes ofrecer gratis a tus potenciales clientes pero, sea lo que sea, que esté bien hecho. No ofrezcas algo hecho con malos materiales que se rompa a las pocas horas de uso, no regales plantillas mal estructuradas, no des guías escritas con faltas de ortografía, etc.
Por último, piensa siempre en tu cliente ideal. Cualquier cosa que hagas en tu negocio debe estar enfocada a tu cliente ideal, incluidos los lead magnets. No tiene sentido, por ejemplo, ofrecer descuentos en gasolina a alguien que no tiene coche.
¿Sigues necesitando ideas para crear lead magnets que conviertan? Entonces este episodio de Convierte Más con Vilma solucionará tus problemas 😉
Ahora bien, es importante que tengas presente todo esto que hemos visto en este post a la hora de crear tus lead magnets y déjanos darte un último consejo: Ponte en la piel de tu cliente y pregúntate qué podría llamar su atención y qué le haría confiar en ti y creer que eres su mejor opción.
Antes de finalizar este post, queremos compartir contigo estos recursos sobre lead magnet y esta plantilla que te resultarán muy útiles en el proceso de creación y generación de leads.
¿Has creado ya algún lead magnet? ¡Te leemos en los comentarios!
