¿Cómo hacer un plan de marketing inmobiliario?

Plan de Marketing inmobiliario

¿Estás listo para ganar? Y tú dirás, específicamente ¿qué voy a ganar? Más listings, más leads, más tráfico, más autoridad en tu mercado… Todo esto y más lo puedes obtener a través de un plan de marketing inmobiliario, partiendo siempre del “Contenido”. Sí, el ingrediente especial para cualquier receta que implementemos en esta industria.

Un contenido de valor puede llegar a ser tu estrategia distintiva entre tus competidores. Es muy poderoso, y siempre que vaya acompañado de herramientas que eduquen y agreguen valor a tu audiencia además de crear impacto, te colocaran como el experto en la mente de tus prospectos.

El marketing juega un papel muy importante a la hora de llamar la atención de tu cliente ideal. Un estudio en 2018 por la Asociación Nacional de Realtors (NAR)que un 87% de compradores de casas han realizado el proceso de compra a través de un agente inmobiliario y que también, entre casi todas las generaciones de compradores de viviendas, el primer paso fue buscar información online.

Dicho esto, vamos a entrar en materia.

Te voy hacer una pregunta y quiero que la analices:

  • ¿Cuántas veces has escuchado sobre el famoso “plan de marketing”? Me imagino que muchas… ¿cierto?
  • Y ahora, quiero que también te hagas esta pregunta: ¿Tienes un Plan de Marketing que de verdad te está generando resultados? o quizás mejor aún ¿Ya tienes tu plan de marketing inmobiliario?

En cualquier etapa que te encuentres, tanto en la inicial como en una muy avanzada, creo que este artículo te aportará mucho. Sigue leyendo y toma notas, porque vamos a tocar puntos muy importantes para el desarrollo de tu Plan de Marketing Inmobiliario. Sí, este es especifico para ti agente.

Plan de marketing inmobiliario: ¿Qué es y cómo crearlo?

Como te decía más arriba, aquí trataremos el QUÉ, CÓMO y el PARA QUÉ… ¿preparado?

Seguramente estas pensando que este plan debe ser algo muy elaborado, complejo y que te quitará mucho tiempo de tu agenda tan complicada. Quizás al inicio si tengas que dedicarle mucho tiempo para poder hacer un plan simple pero efectivo.

El customer value journey en el sector inmobiliario

Este plan no es más que un análisis de tu negocio actual, tus oportunidades de crecimiento en el mercado, tu cliente ideal basado en el “customer value journey” y las estrategias y tácticas que estarás implementando para conseguir los objetivos previamente pautados.

plan de marketing inmobiliario customer journey

Dicho esto, quiero que pares aquí por unos minutos y respondas a estas preguntas:

  • Ahora que conozco las etapas del “CVJ” y tengo claro este proceso, ¿Estoy implementando cada una de estas etapas con mi cliente ideal?
  • De no ser así, ¿cuáles son esas etapas que necesito implementar?
  • De ser así, anota 3 cosas que puedo implementar ahora mismo para mejorar este proceso.

Estructura de un plan de marketing inmobiliario

Continuando con nuestro plan inmobiliario, es momento que hablemos del ¿CÓMO? En esta parte hablaremos de la estructura de tu plan.

Como ya sabes, esta es tu obra de arte, por lo tanto, tienes la libertad de diseñarlo como prefieras siempre y cuando incluyas las áreas que mencionamos arriba. Personalizarlo con tu marca y que todo lo que definas allí sea pensando en el proceso de convertir a extraños en un super-fans de tu marca o negocio.

La estructura podría ser así:

  • Situación Actual: En esta fase, analizamos tu marca o negocio, tu competencia, situación actual del mercado inmobiliario. Identifica problemas o áreas que necesitan mejoras en tu marca.
  • Plan: Una vez analizada la situación, es momento de aterrizar el plan, definamos audiencia, objetivos, estrategias y tácticas. En esta fase le damos soluciones a esos problemas que identificamos en la etapa anterior.
  • Planificación y Presupuesto: En esta última fase definimos el plan de ataque, un cronograma con próximos pasos con tiempos y acciones claras, el presupuesto para implementar el plan y medición de los resultados que se obtendrán.

Ok, ya que hablamos de la estructura de tu plan, quiero que te tomes otros 3 minutos y definamos:

  • ¿Cuál será mi estructura para mi plan inmobiliario?
  • Lo voy a dividir así: (Escríbelo ahora mismo, verás que fácil se te hará después
  • Con pocas palabras define:
    • Situación actual tu marca o negocio
    • 3 competidores directos, 3 indirectos
    • 3 áreas de tu negocio que necesiten mejorar y 3 soluciones para cada una de ellas
    • Cliente ideal (define avatares)
    • Estrategias y tácticas que ahora mismo te gustaría implementar en tu marca o negocio
  • Escoge una fecha en tu calendario ahora mismo y agenda el día y hora que vas a sentarte a desarrollar este plan.

Razones por las que crear tu plan inmobiliario

Ya hemos definido el plan inmobiliario y cómo llevarlo a cabo, ahora es momento de una parte crucial en todo este proceso de creación y es saber el ¿POR QUÉ? y el ¿PARA QUÉ? quieres llevar a cabo este plan inmobiliario.

En la industria de bienes raíces, o mejor conocido como “Real Estate”, es importante que tengamos una razón concreta del porqué estamos donde estamos y porque quiero llegar hacia donde quiero estar.

Sí, aunque suene confuso, esas respuestas a estas preguntas es lo que hará mantener a flote tu marca o negocio, implementando, midiendo, corrigiendo y, volviendo a implementar para llegar a convertir tu negocio en el experto del área o como coloquialmente dirían, en el favorito del mercado.

Plantéate estas dos preguntas: 

  • ¿Por qué quiero implementar este plan? escribe las razones que te llevaron a querer implementar un plan de marketing inmobiliario.
  • ¿Para que lo quiero implementar? Cuales son esas cosas que quiero recibir al implementarlo correctamente. (Enumera)

Como ya sabes, marketing está constantemente cambiando, una estrategia que funciona hoy, quizás mañana ya no funcione, es vital que te mantengas siempre al tanto con lo que pasa en el mercado, marketing, tecnología…

8 estrategias de marketing inmobiliario para lograr tus objetivos

Ya para concluir, te quiero dejar estas 8 ESTRATEGIAS que podrás implementar en tu plan de marketing inmobiliario. Quiero que comiences de una vez a implementar y a probar que funciona y que no para tu marca o negocio.

  • Construye tu marca online: Tienes que convertirte en un referente online. A través de las redes sociales, tu website, email marketing, webinars, landing pages… En todas tienes que comunicar tu historia, el valor que ofreces y tu elemento distintivo a través de tu competencia. Ejemplo: Frederick Klund

  • Conviértete en un creador de contenido: Crea contenidos de valor que comuniquen lo que representas, que eduquen tu audiencia y que te generen “leads” que ya después podrás convertir en super-fans.

Ejemplos de Lead Magnets:

  • Guía de Vendedores
  • Guía de Compradores
  • Reporte del Mercado, escuela, crímenes en el barrio
  • Los famosos “Cómo…” Ejemplo: Cómo comprar propiedades en “Foreclosure”
  • Videos “Tutoriales” Remodelaciones, oportunidades en el mercado, entrevistas…
  • Listado de propiedades adquiridas por el banco…

 

  • Se fácil de contactar: Si hay algo que cree más credibilidad y confianza es mostrarse visible para tus prospectos. No tengas miedo en poner tu contacto directo en todos tus referentes, estás en el mercado para hacer negocios, contesta las llamadas o mensajes. Por cada llamada rechazada en un posible cliente echado a la basura.
“El CAMBIO es inevitable. El CRECIMIENTO es opcional“. – John C. Maxwell Clic para tuitear

 

  • Se Móvil-Friendly: Estudios han mostrado que el 80% de usuarios de internet utilizan su móvil para acceder a todas sus actividades. Revisar social media, hacer búsquedas, entrar paginas web, leer libro/guías… en fin, es vital que tus prospectos o clientes puedan acceder a todo tu contenido vía móvil.

plan de marketing inmobiliario - foto

  • Disciplina Social: Si vas a luchar por mas, necesitas ser más disciplinado que nunca y esto se debe aplicar en todas las áreas, hasta en la social. Debes tener un plan de contenido para tus redes sociales.  Este plan debe tener:
  • Hora
  • Días
  • ¿En qué canal se publicará? (Instagram, Facebook…)
  • Formato del post
  • Copy del post
  • Hashtags (si aplica)
  • Link
  • Presupuesto Publicidad (si aplica)
  • Análisis del post

 

  • Herramienta que te pueden ayudar a crear este plan de contenido:

Cómo crear un plan de contenidos en seis pasos [Ejemplo y plantilla]

  • Ofrece seminarios/ webinar virtuales: Haz que tu y tus conocimientos estén disponibles para tu audiencia. a través de este traspaso de conocimientos puedes generar leads que puedas luego convertir en clientes. Al hacer esto te posicionas como el el experto en el área, te da visibilidad y autoridad.
  • Publicidad Online: Sin duda alguna, las plataformas como Facebook Ads, Twitter Ads, Pinterest Ads, Linkedin Ads, Google Ads… han pasado a ser herramientas muy rentables para tu publicidad online. Este es un paso sumamente importante en el momento de poner en práctica tu plan de marketing, de qué sirve crear contenido de alto valor cuando el alcance que tendrá será a  las mismas personas que ya tienes en tu lista.

A la hora de crear un anuncio, debes tener:

  • Objetivos claros
  • Contenido listo y accesible vía móvil
  • Colocar en qué etapa del “Customer Journey” este anuncio irá dirigido
  • Link a este contenido
  • Copy del anuncio
  • Arte (imagen o video) “Se creativo”
  • Presupuesto Publicidad
  • Conocer bien la plataforma de publicidad que utilizaras
  • Análisis del anuncio

Ejemplo:

  • Construye una comunidad: No te imaginas el impacto que puede llegar a tener tu marca o negocio cuando construyes una comunidad de personas que aman tu contenido de valor, confían en ti, eres una autoridad para ellos,  te recomiendan con sus otras comunidades y son tus clientes más fieles.

Para esto debes:

  • Responder a todas las preguntas que te hace tu audiencia, así sean las más “tontas”
  • Dile a tu audiencia lo que deben hacer y lo que no también, exprésate como solo tu lo sabes hacer. No tengas miedo de llevarles la contraria. Ejemplo: Grant Cardone, Gary V…
  • Habla de tus creencias, ¿Cómo definirías tu lugar en el la tierra?
  • Dale promoción gratuita de tu marca
  • Crea movimientos
  • Interactúa con la comunidad

En conclusión, siempre y cuando tengas claro de donde estás hoy y donde quieres estar mañana, conseguirás la forma de seguir implementando estrategias que te lleven a generar más tráfico y más conversiones. Implementarlo no es tan difícil como la mayoría de los agentes piensan, pero si se necesita crear un buen hábito para día por día seguir implementando, midiendo, arreglando y volver a implementar. Si pones en práctica  las estrategias que te compartimos aquí estamos seguros que conseguirás resultados positivos.

Déjanos saber en los comentarios, cuáles de estas estrategias es la que mejor te ha funcionado.

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